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- 2021-11-08 发布于江苏
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以结果为导向的销售管理;以结果为导向的销售管理;学习者的约定;家电行业分析;;理想的销售结果;优秀销售的结果;销售因素;为什么;观念转变;举例:一把椅子的十种不同定位;世界500强的“营销鱼刺图〞;; 市场情报的作用;孙子论谋胜;知己知彼;孙子 知胜;资料与情报;情报来源;了解对手情报的18种方法;18种方法〔续〕;用间;7种可以收买的人;讨论;分析; 市场调查的内容;消费者行为调查; 市场调查;对竞争者的调查; 大客户订单的特征;例如:客户购置价值因素与竞争对手的位置匹配; 供给商竞争策略---中和报价策略,;;家电行业客户分析;家电购置程序;根本规律;销售步骤;做准备;探需求;产品介绍;19种成交技巧(1);19种成交技巧〔2〕;19种成交技巧〔3〕;19种成交技巧〔4〕;成交本卷须知:成交前;成交本卷须知:成交中;成交本卷须知:成交后 ;;客户心智管理;人的三大能量中心; ? 透视:买家的特质;蝴蝶理论;营销技巧; 开放型/封闭型问题;; 销售催眠术; 销售催眠术;服从的技巧;奇妙的换位 ; 销售场景三要素;达成协议的技巧;直复营销;复式营销策略;;客户关系管理;营销对象;容易混淆的概念;客户的根本要件;客户是什么;数据库;客户满意;提高客户满意度的方法;客户
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