试分析市场领先者市场挑战者、市场跟随者和市场立基者的战略营销策略7.4.pdfVIP

内容摘要： 不同市场地位的企业，要选择和实施不同的市场营销竞争策略。企 业应按照自己在本行业的竞争地位以及企业的发展目标、 资源优势等条件制定和 选择有效的市场营销竞争策略。 根据企业在目标市场上的竞争地位， 可以把一个 行业的企业分成四种类型，即市场领导者、市场挑战者、市场跟随者、市场立基 者。这四种类型的企业实际上又可以分为两个层次： 一是强势企业层次， 主要由 市场领导者和市场挑战者所组成。 他们是对市场具有影响和控制能力的企业， 所 以也可将这一层次称为“市场控制层”；二是弱势企业层次，主要包括市场跟随 者和市场立基者。 他们没有同强势企业之际抗衡的实力， 而在策略上则可选择追 随强势企业或避开强势企业两种不同的做法。 在竞争性市场上处于不同地位的各 类企业其竞争策略显然也是各不相同的， 咨询人员必须根据企业自身的地位和市 场的具体情况制定相应的竞争策略。 关键词： 市场领先者；市场挑战者；市场跟随者；市场立基者 目 录 一、市场领先者概述 3 1.1 市场领先者定义 3 1.2 总体战略 3 1.2.1 扩大市场需求量 3 1.2.2 保持现有市场份额 3 1.2.3 提高市场占有率 4 二、市场挑战者概述 4 2.1 市场挑战者的定义 4 2.2 进攻领先者需要满足的基本条件 5 三、市场追随者及市场利基者概述 5 3.1 市场追随者定义 5 3.2 市场追随者主要表现特征 5 3.3 市场利基者定义 6 四、战略营销策略 6 4.1 市场领先者战略营销策略 6 4.1.1 形成自己独特的公关事件活动 6 4.1.2 利用 80/20 法则 6 4.1.3 以品牌为核心的主题促销 7 4.1.4 以顾客为中心的体验式营销 8 4.2 市场挑战者战略营销策略 8 4.2.1 攻击市场领先者 8 4.2.2 选择进攻策略 8 4.2.3 市场挑战者的特殊营销战略 9 4.3 市场追随者战略营销策略 10 4.4 市场利基者战略营销策略 10 5. 结论 11 参考文献 12 一、市场领先者概述 1.1 市场领先者定义 在价格变动、新产品开发、分销渠道的宽度和促销力量等方面处于主导地位， 为同业者所公认。 是市场竞争的导向者， 也是其他企业挑战、 效仿或躲避的对象。 是在竞争中自然形成的，但不是固定不变的。 1.2 总体战略 1.2.1 扩大市场需求量 处于市场主导地位的领先企业， 其营销战略首先是扩大总市场， 即增加总体 产品需求数量。 通常可以运用三条途径。 发现新的用户。 通过发现新用户来扩大 市场需求量，其产品必须具有能够吸引新的使用者，