武汉某房地产公司土地评估手册.doc

武汉长印房地产开发公司 土地评估工作手册 版 本 号： 发布日期： 20XX年4月6日 发放编号： 持 有 者： 武汉长印房地产开发有限公司 目 录 一、土地评估工作内容 242 1获取土地资料 242 2资料审核 242 3初步评估 243 4初步评估决策 243 5签订合作意向书 244 6实地调研 244 7提交项目评估报告 244 8决策层决策 245 9拟定合同及合同谈判 245 10合同决策 245 11进入实施阶段 246 二、土地评估工作流程 247 三、各种文件格式和表格 248 项目资料清单 248 项目成本估算标准表格 249 初步评估报告提纲 250 初步评估会议议程 251 初步评估会议备忘录 252 项目评估计划书 253 实地调查内容及方式 254 项目评估报告 255 A. 第四部分：土地评估 一、土地评估工作内容 1获取土地资料 内容界定：在初步接触之后，土地方/合作方提供土地（项目）的相关资料，便于展开初步评估工作。 负责部门：与合作方初步接触的联系人/营销副总 执行部门：市场部 工作步骤： 联系人介绍总监与土地方/合作方认识 以总监名义，提出资料清单（见附件1） 接收土地方/合作方提供资料并归档 2资料审核 内容界定：在土地方/合作方提供土地（项目）的相关资料后，对资料进行审核，检查土地方/合作方提供的资料是否全面而准确，如不全面，请土地方/合作方补充。 负责部门：营销副总 执行部门：市场部 工作时间：1个工作日 工作步骤： 根据资料清单，检查各项送审资料是否齐全 检查单项资料内容是否全面或准确 如果资料准确，复印并归档，将复印件用作初步评估 如果资料有漏缺，请总监联系土地方/合作方补充资料 3初步评估 内容界定：根据土地方/合作方提交土地（项目）的相关资料，对土地方/合作方、项目（土地）情况、项目所在地的市场情况进行初步评估。 负责部门：营销副总/工程副总 执行部门：市场部/工程部 工作步骤： 根据资料提供的数据，进行初步的项目成本估算（项目成本估算标准表格见附件2）[市场部负责] 提交工程部审阅 通过internet网络、人员关系网，了解项目所在地的市场情况、合作方情况。[市场部负责] 根据收集到的资料，整理并形成初步评估报告（报告提纲见附件3）[市场部负责] 提交报告[市场部负责] 4初步评估决策 内容界定：领导层听取市场部的初步评估汇报，并对合作与否做出初步决策。 负责部门：市场部 决策层级：公司总经理/总监 参与人员：市场部、工程部的跟进人员 工作步骤： 初步评估汇报（WORD文档）[会议议程见附件4] 做出初步评估决议（或提出初步合作前提条件） 市场部负责撰写初步评估汇报会议备忘录（范本见附件5） 如提出合作前提条件，由总监与土地方/合作方协商 将前面收集到的资料及会议备忘录转交策划部 5签订合作意向书 内容界定：公司总裁与土地方/合作方签订合作意向书 负责部门：总经理/营销副总 执行部门：市场部/律师 工作步骤： 拟定合作意向书（范本见附件6） 签订合作意向书 提交项目评估工作计划给合作方（范本见附件7） 6实地调研 内容界定：到项目所在地进行调研 负责部门：营销副总 执行部门：市场部 工作步骤： 市场部该项目的负责人向总监、合作方提交市场调研计划书（调研计划书范本见附件8）（调研内容及方式见附件9） 与土地方/合作方进行项目交流会，了解其要求及意向 约见当地前五名的策划代理公司及行内人士，了解市场格局及人文情况 对项目所在地市场进行调研，收集市场数据 7提交项目评估报告 内容界定：根据市场数据，分析整理成项目评估报告，提交决策建议 负责部门：营销副总/工程副总 执行部门：市场部 工作步骤： 资料分析、整理 撰写报告（报告提纲见附件10） 成本-效益分析部分，市场部完成后提交工程审阅 8决策层决策 内容界定：集团决策层听取策划部的项目评估汇报，并对合作与否做出决策。 负责部门：总经理/总监/市场部 决策层级： 董事会 工作步骤： 项目评估汇报（POWERPOINT形式） 做出决策（或提出合作条件） 如提出合作条件，由总裁与土地方/合作方协商 9拟定合同及合同谈判 内容界定：根据董事会的意见，拟定合同并进行合同谈判。 负责部门：总经理 执行部门：总监/市场部/律师 决策层级：集团董事会 工作步骤： 拟定合同（范本见附件10）[市场部/律师] 合同具体条款谈判[总经理、总监、律师] 形成最终版本合同[市场部/律师] 10合同决策 内容界定：集团决策层根据最终版本合同做出最终决策。 负责部门：总裁/总监 决策层级：董事会 工作步骤： 提交最终版本合同 最终决策