英语培训机构招生技巧与常用方法.pdfVIP

主要常用的招生方法如下 〔一〕宣传单，宣传海报，横幅，邀请函，门票，灯箱广告，网络媒体广告制作 等等 1，单页海报等制作重点要准确，有新意，时效性。。。 2 ，大小要根据宣传的重点，包括内容和对象本钱等考虑。。。 3 ，宣传单中有一些吸引人的活动测试，外教教师陪同。。。 〔二〕推广宣传， 1，市场推广员在目标市场上派发单页， 带到访，填有效回单，完成给定指标。 。。 2 ，送邀请函或者有价销售邀请函门票，重点介绍活动的重要性，可参与性。。。 3 ，与学校，商家合作，做好公关，提供便捷渠道，收取潜在客户资料，提升竞 争力。。。 〔三〕邀约， 1，以 DEMO 课或者测试以及其他有趣活动的形式邀请家长〔最好父母一起〕 参加亲子活动，英文体验课，英文话剧表演，英语口语等级测试，课外课堂延伸 体验，邀请家长参加。。。 2 ，现场预约和 邀约。。。 页脚下载后可删除，如有侵权请告知删除！ 3 ，学校名义下通知，组织参与。。。 4 ，提前两小时确认，提高到访率。。。 〔四〕，参加现场体验活动 1，邀请提前到达，签到，然后参观学校或了解孩子情况， 确保存下很好的印象。 。。 2 ，开场活动： A ，演讲会， B，Demo 课展示 C ，英语水平测试 如是 A 类，那么需要孩子跟家长分开一个小时左右，听取讲师讲解学习英语的 重要性，打通观念，到达一个预热作用，也是洗脑的形式，只是对孩子确实带来 学习上的帮助； 然后孩子由教师带走上一堂特色课程， 短时间内获得提高， 获得 进步，这是很重要很重要的一堂课， 所以教师选择不容无视； 接着小孩回到爸妈 所在会场，开场展示所学知识，时间在半个小时左右，让爸妈感到振奋，也是第 二次洗脑，提高了解兴趣，由被动到主动。。。最后就是再一次由讲师总结，时 间在一个小时左右， 介绍课程，介绍更多的效果， 并给出现场报名优惠， 送大礼， 让爸妈由主动到冲动，有场内 VIP 引爆，交定金，预定学位，或直接付全款。当 然此过程孩子在教师陪同下在外面做游戏送礼物， 分甜点。而家长的成交过程还 会有专业的攻单手讲解，效劳，不断催促现场报名，到达成交效果。。。 页脚下载后可删除，如有侵权请告知删除！ 如是 B 类，那么直接在准备好的课室内开场 Demo 课，小孩坐在前面，面对教 师，可进展很好的互动； 爸妈坐在小孩后面， 直接感受教师上课风采和小孩的成 长表现，可进展现场拍照留念；任课教师要求要很有经历，发音讲话要甜，懂得 掌控全场， 形成很好的互动， 课程设置和课程质量一定要非常的精妙， 站在家长 的角度去改良课程， 提升课程的效果， 给小孩和家长留下非常好的印象， 从而更 好的开展攻单工作。而此时，攻单手开场与家长交流，谈心式的，不要过急，不 要功利心太强， 保持教师风范， 不断给家长一种可靠信赖的平安感， 从而打动家 长，最后为小孩报名。当然课程完毕后，小孩可以在教师的引导下离开现场，做 游戏测试，条件允许可开设魔幻厨房，亲手做西方甜点等。。。 如是 C 类，主要适合成人到访时的活动，找出其优点，放大其缺点，告诉他报 名学习的重要性，或者给他带来出国，工作，生意上的便利，到达一个很好的提 升效果，一定要真诚， 然后不失风度形象， 赠送学习刊物。 最后还可以欢送再来， 或者进展比照选择后给一个答复，预留位置。。。 当然也有少儿适应的测试，主要是为了提高到访率和加深对课程了解学习的欲 望。。。 〔五〕，通过以上工作， 最终到达招生的目的， 之后主要就是教务部门的事情了， 做好后续效劳， 提升续班率， 一般这一块也是考验机构开展壮大的过程了， 不可 无视，所以在市场部门工作开展后就需要另外一个部门的精心周到效劳。。。同