康爱无忧防癌保障计划培训课程.pptx

康爱无忧防癌保障计划 培 训 课 程 总公司市场开发部 二〇一二年七月 前 言 “康爱无忧”是新华保险银代渠道第一款高保障且返还所交 保费的防癌保障计划，不仅满足客户对保险产品 “积累资金、 防癌、身价保障”的需求，还可以满足银行对保险产品“易讲、 易卖”的要求。 “康爱无忧”在当前市场中具有较强的创新性和领先优势。 此款产品具有形态简单、保障全面、在一定额度下免体检且 支持银保通出单等特点。它的推出为渠道合作模式转型、销售转 型等方面进行深度合作提供了更有力的支持。 第2页 一款好的产品，是如何产生的？ • 聆听市场 • 满足渠道 • 顺应发展 • 开发产品 • 推广包装 前期 中期 后期 销售支持 第3页 聆听市场：消费者需求 • 截至2011年12月末，人民币存款余额 34.36万亿元；如果依据第六次 人口普查数据，我国人口13.7亿；那 么人均存款余额为25082.92元。 • 2011年我国储蓄率57%，美国的储蓄 率为4.8%，日本储蓄率为2.6%，世界 平均储蓄率为25%。 手再紧一点~钱再多一点~ 钱要花在刀刃上！ 第4页 聆听市场：消费者需求 有效的自费药，无效的 医保报销 •社保的报销范围仅限 于“基本目录”范围内的 医疗费用，但不包括“ 基本目录”外的新特药、 进口药以及先进检查项 目产生的费用，而这些 却是癌症治疗通常采用 的药品和项目。 防不胜防的PM2.5 •PM2.5颗粒物无法 被鼻腔、咽喉等呼 吸系统屏障阻挡， 一般会直接到达支 气管和肺泡，长期 暴露在这种环境中 ，将大大增加肺部 肿瘤的出现。 癌症，就在身边 医疗费用节节高 •随着癌症治愈率逐步 240万例新发癌症。仅 提高，癌症治疗费用 • 2010年，中国约有 北京市户籍人口平均 每天就约有104人被 确诊为新发病例。癌 症现在已经是65岁以 下中国人的第一死因 。 也随之升高。据统计 ，我国癌症患者年平 均治疗费用在10万元 左右，但对于北京和 上海等大城市而言， 癌症的年治疗费用超 过30万元。 第5页 聆听市场：消费者需求 • 早餐：买根地沟油油条，切个苏丹红咸蛋，来 杯香精勾兑的假豆浆或三聚氰胺的牛奶； • 午餐：毒大米米饭，瘦肉精猪肉炒农药韭菜， 再来份人造鸡蛋卤注胶牛肉，泡壶香精茶叶； • 晚餐：买瓶含氯的可乐，买条避孕药鱼，泡杯 农药茶，开瓶甲醇勾兑酒，吃个卫生纸馒头； • 甜品：皮鞋老酸奶，难受了就吃几粒毒胶囊。 第6页 聆听市场：消费者需求 • 体检市场 – 据统计，北京每年体检总人次在600 万左右，其中单纯健康体检达到340 万人次。每年北京体检市场的收入将 达7亿元以上。 • 保健品市场 – 2010年中国保健品市场规模1100亿元 ，同比增长20.75%; • 健康险市场 – 2010年，全国人寿保险公司保费收入 10501.1亿元,其中健康险和意外险保 费合计821.6亿元。同比增长19.6%。 身体健康一点， 健康保障多一点！ 第7页 满足渠道需求 • 简单易销的产品更符合渠道需求。 • 现在，消费者健康意识逐渐增强，健康险产品已经成为他们的 关注所在。同时，考虑到银行渠道客户来银行的目的主要是办 理储蓄业务，返还型保费的产品更容易获得他们的接受。返还 保费的健康险产品销售难度低，同时其在一定额度下免体检且 支持银保通出单，大大简便了销售环节。 返还所交保费，好讲！  提升银行销售人员技能及信心，降低销售难度；  以明确利益降低销售风险，免除后顾之忧；  丰富银行在销产品体系，实现客户的个性化多元经营； 保障、利益看得见(*^__^*) 第8页 顺应公司发展 • 符合公司战略及渠道发展要求 – 围绕以客户为中心的经营战略，完善银代渠道产品体系，配合渠 道业务转型； – 借新产品推出之机，加大传统险推动力度，传导公司对高价值产 品的战略要求。 新华保险银代渠道首款健康险产品组合 横空出世！ 康爱无忧 存储健康希望 开启银代转型新篇章！ 一款好的产品，是如何产生的？ • 聆听市场 • 满足渠道 • 顺应发展 • 开发产品 • 推广包装 前期 中期 后期 销售支持 第11页 产品名称 无忧，体现产品给客户带来无忧无虑，安心放心的状 态； 同时，结合“康爱（抗癌）”一起展现客户在购买产品 后，健康、癌症疾病保障方面的无忧心情。 康爱无忧防癌保障计划 康爱，取“抗癌”的谐音； 同时，“康”代表着健康、康乐； “爱”体现产品带给客户的关爱、爱 护。 康爱无忧两全保险+ 附加康爱防癌疾病 保险 该计划由两全主险与防癌疾病附加险组 成，满足了客户对于健康保障的需求， 同时还具备了返还所交保险费优势。 第12页 产品特色 • “抗”癌百分百 癌症确诊全额给付，让您健康无忧 • “爱”心五相伴 五项特定疾病保障，及时治疗保