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初创商业企划书3 篇 初创商业企划书第 1 篇 对初创的风险企业来说，创业项目计划书的作用尤为重要，一个 酝酿中的项目，往往很模糊，通过制订创业项目计划书，把正反理由 都书写下来。见后再逐条推敲。创业者这样就能对这一项目有更清晰 的认识。可以这样说，创业项目计划书首先是把计划中要创立的企业 推销给了创业者自己。 其次，创业项目计划书还能帮助把计划中的风险企业推销给风险 投资家，公司创业项目计划书的主要目的之一就是为了筹集资金。因 此，创业项目计划书必须要说明： (1)创办企业的目的——为什么要冒风险，花精力、时间、资源、 资金去创办风险企业？ (2)创办企业所需多少资金？为什么要这么多的钱？为什么投资 人值得为此注入资金？对已建的风险企业来说，创业项目计划书可以 为企业的发展定下比较具体的方向和重点，从而使员工了解企业的经 营目标，并激励他们为共同的目标而努力。更重要的是，它可以使企 业的出资者以及供应商、销售商等了解企业的经营状况和经营目标， 说服出资者(原有的或新来的)为企业的进一步发展提供资金。 正是基于上述理由，创业项目计划书将是创业者所写的商业文件 中最主要的一个。那么，如何制订创业项目计划书呢？ 一、怎样写好创业项目计划书 那些既不能给投资者以充分的信息也不能使投资者激动起来的 第 1 页 共 26 页 创业项目计划书，其最终结果只能是被扔进垃圾箱里。为了确保创业 项目计划书能“击中目标”，创业者应做到以下几点： 1．关注产品 在创业项目计划书中，应提供所有与企业的产品或服务有关的细 节，包括企业所实施的所有调查。这些问题包括：产品正处于什么样 的发展阶段？它的独特性怎样？企业分销产品的方法是什么？谁会 使用企业的产品，为什么？产品的生产成本是多少，售价是多少？企 业发展新的现代化产品的计划是什么？把出资者拉到企业的产品或 服务中来，这样出资者就会和创业者一样对产品有兴趣。在创业项目 计划书中，企业家应尽量用简单的词语来描述每件事——商品及其属 性的定义对企业家来说是非常明确的，但其他人却不一定清楚它们的 含义。制订创业项目计划书的目的不仅是要出资者相信企业的产品会 在世界上产生革命性的影响，同时也要使他们相信企业有证明它的论 据。创业项目计划书对产品的阐述，要让出资者感到：“噢，这种产 品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!” 2．敢于竞争 在创业项目计划书中，创业者应细致分析竞争对手的情况。竞争 对手都是谁？他们的产品是如何工作的？竞争对手的产品与本企业 的产品相比，有哪些相同点和不同点？竞争对手所采用的营销策略是 什么？要明确每个竞争者的销售额，毛利润、收入以及市场份额，然 后再讨论本企业相对于每个竞争者所具有的竞争优势，要向投资者展 示，顾客偏爱本企业的原因是：本企业的产品质量好，送货迅速，定 第 2 页 共 26 页 位适中，价格合适等等，创业项目计划书要使它的读者相信，本企业 不仅是行业中的有力竞争者，而且将来还会是确定行业标准的领先 者。在创业项目计划书中，企业家还应阐明竞争者给本企业带来的风 险以及本企业所采取的对策。 3．了解市场 创业项目计划书要给投资者提供企业对目标市场的深入分析和 理解。要细致分析经济、地理、职业以及心理等因素对消费者选择购 买本企业产品这一行为的影响，以及各个因素所起的作用。创业项目 计划书中还应包括一个主要的营销计划，计划中应列出本企业打算开 展广告、促销以及公共关系活动的地区，明确每一项活动的预算和收 益。创业项目计划书中还应简述一下企业的销售战略：企业是使用外 面的销售代表还是使用内部职员？企业是使用转卖商、分销商还是特 许商？企业将提供何种类型的销售培训？此外，创业项目计划书还应 特别关注一下销售中的细节问题。 4．表明行动的方针 企业的行动计划应该是无解可击的。创业项目计划书中应该明确 下列问题：企业如何把产品推向市场？如何设计生产线，如何组装产 品？企业生产需要哪些原料？企业拥有那些生产资源，还需要什么生 产资源？生产和设备的成本是多少？企业是买设备还是租设备？解 释与产