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汽车销售人员年度工作总结 及小结 执行是针对我们销售计划的战略、战术规划。现代营销观念 认为：营销管理重在过程，什么样的过程产生什么样的结果。一 个好的过程一定会产生一个好的结果，虽然这种结果也许来得并 不那么快，但一个不好的过程则一定导致一个不好的结果，这个 结果一定会来得很快。其实对销售人员的过程管理也就是一个如 何贯彻执行力的问题，怎么样让企业的战略、战术得到从上至下 贯彻执行的问题。 贯彻执行力的关键是对于销售流程、阶段以及销售动作的控 制。其中销售流程管理是贯彻销售执行力的根本，销售流程一般 可分为两个大的阶段，即寻找销售机会，完成销售任务。而销售 机会又是完成销售任务的根本，但由于销售人员的能力层次不齐， 对于机会的质量和机会的把握程度也各不相同。每每开会或领导 询问“检查”工作，销售人员都觉得到处都是销售机会，这里可 能签单，那里也很快要签单了，最终却到处都没有签下单来 . 对于销售机会的管理很多企业通常的做法是将销售人员像鸽 子一样放飞到市场上，虽然获得了很多的销售机会但机会价值各 不相同、机会的来源无从统计，反而加大了销售人