房地产置业顾问年终总结范文精选.docVIP

Megan精品文档 PAGE 1 房地产置业顾问年终总结范文精选 　　年终进行总结，是一项常规性的工作，是对全年工作的全面回顾、检查、分析、评判，并从中找出成绩与缺点、成功与失败、经验与教训，实事求是地作出正确评价，使大家认识统一。以下是Megan小编给大家分享的房地产置业顾问年终总结范文精选，供您參考。 房地产置业顾问年终总结(一)　　20xx已逝， 20xx已初，又是一年年关將至。20xx年对于贺州，对于楼市，对于鑫誉地产，还有对于我，都是洋溢希望的一年。我深知个人的发展离不开公司的发展，而酷爱則是做好每件工作所不可缺的。所以，在这洋溢希望的新一年里，我必將全力服务公司。用使命般的热情为客户业主客户提供温馨、放心、贴心、细心周到的售后全过程跟踪服务。为客户制造感动，为公司制造利润。 　　自进入鑫誉公司已近8个月，入职以來，从半知半解到现在对销售流程有一定的认知，背后其实少不了下功夫，也用了不少时间，当然更少不了同事的帮助。接触置业顾问的工作后才知道，工作量不大要学习的却无比的多，销售知识永远是个无敌深渊。也正因为如此，我才乐此不疲，越來越喜欢这份工作。以前长听說销售人员之间为了比拼业绩，争夺提成，经常是不择手段，诡计迭出。幸运的是我们拥有一个成熟和谐的销售团队，同事之间既有竞争更有帮助。每次分歧总能在沟通中消除，每次难題也常常在集思广益中化解。正因为有这样一群同事，我才干在销售部门迅速提升自己。俗话說：近朱者赤近墨者黑。因为有鑫誉这样浓厚的企业氛围和团队精神，才给了我成长所需的养分。 　　在逝去的20xx年，我共售房10套左右，总金额达370万元左右。同时，在日常工作销售中，我充分发挥善于思考的优点，通过对同事的观察学习以及对经验的归纳，总结出許多新的销售技巧和客户维护方式，并在随后的工作中通过实践加以修改和完善。事实证明，知识和创意永远是无穷无尽的。而如何去开展我们的住房销售工作呢?我想树立诚信是根本，我们要以对待;“;家;”;的态度來对待公司，为顾客和业主提供虔诚的服务。一旦有员工存在不诚信行为，公司必然面对损失，无形的是信誉的受损，有形的是财产的流失 , 所有的这些都直影响公司的利润。因此要树立诚信的态度，忠于公司，忠于顾客，忠于自己的职责，也要忠于自己的业绩。 　　20xx年工作目标如下： 　　一;对于老客户和固定客户，要经常维持联系.在有时间有条件的情形下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。 　　二;在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得客户信息。 　　三;要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。 　　四;今年对自己有以下要求: 　　(1)每周要增添5个以上的新客户，还要有到10个潜在客户。 　　(2)一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。 　　(3)见客户之前要多了解客户的狀态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。 　　(4)对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问題上要和客户是思想上一致。 　　(5)要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关資料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。 　　(6)对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。 　　(7)客户遇到问題，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解決。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才干更好的完成任务。 　　(8)自信是非常重要的。要经常对自己說你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才干更好的完成任务。 　　(9)和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探討，才干不断增长业务技能。 　　(10)为了今年的销售任务每月我要努力完成达到1.5万元的任务额，为公司创造20万元的利润。 　　以上，就是20xx年的个人销售工作目标，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探討，共同努力克服。为公司做出自己最大的贡献。 　　当然，再好的方法，也要靠强有力的执行力來完成。这也是我个人需要加强的地方。我想作为鑫誉房地产的置业顾问，不仅要精通卖房业务，对周边的一些知识也必須了解 , 这样才干更好为客户服务，让客户感觉鑫誉房产无论从质量，社区环境，物业质量等较其他楼盘都更有优势。 　　随着公司和市场不断快速发展，可以预料我们今后的工作將更加沉重，要求也更高，需掌握的知识更高更广。最后我非常感谢领导给我的锻炼机会，感谢同事对我的帮助，我也会更加努力的去工作去学习，交出自己满意的成绩单。 房地产置业顾问年终总结(二)　　20xx年已经接近了尾声，加入X公司工作已经有半年的时间了，回顾这半年以來学习工作的感受，我深切的感受到了公司的蓬勃发展之势。同时这短短的大半年