国寿超级康宁保产品特色目标客户销售话术.pptx

超级康宁保 买 卖 产品宣导篇 目录 经典回顾：康宁险回顾 致敬传奇：超级康宁保 产品特色：超级有卖点 目标客户：致家庭幸福 销售话术：只为高保障 国寿康宁：锣鼓喧天，家喻户晓 万注 一明 保出 险处 网， 违 者必究 制作收集整理，转载请 国寿康宁：一直被模仿，从未被超越 40+10 康宁（2012） 保障范围广 加量不加价 重疾险新地标 国寿康宁：比肩分红险销售额 2013年，中国人寿的“鑫丰两全”、“鸿盈两全 ”、“福禄双喜两全”和“康宁终身”2013年的保 费收入分别达到了327.7亿、292.35亿、275.06亿 和256.72亿，是寿险畅销产品的前四名。 15年来全省承保人数763万人 占比 53.9％ 15年来全省理赔人数 278万 占比79.9 ％ 15年来全省康宁保费 14.5亿元 15年来全省承保人数763万人 占比 53.9％ 15年来全省理赔人数 278万 占比 79.9 ％ 15年来全省康宁保费 14.5亿元 为数不多不需要开说明会就能自主签 单的保险。 众多长险中，退保率最低的产品。 目录 经典回顾：康宁险回顾 致敬传奇：超级康宁保 产品特色：超级有卖点 目标客户：致家庭幸福 销售话术：只为高保障 Keep moving… 再经典的产品 也无法超越时代的局限 如今，中国癌情愈加汹涌！ 中国癌症高死亡率 高患病率 我国每年新增癌症12万例 每年因癌症死亡270万例 每分钟有6人患癌症 每5个中有1人会患癌症。 每年因交通事故死亡6.77万人 癌症死亡是交通意外死亡的近40倍！ 癌症已经成为中国人的首要死因！ 中国新增癌症病例居全球之首 《2014世界癌症报告》2012年全球 癌症新增病例和死亡人数出现惊人的 增长，其中中国首当其冲。 就肝癌、食道癌、胃癌和肺癌这四种 恶性肿瘤而言，中国的新增病例和死 亡病例同样最多。 如今，国家大包大揽难以为继！ 如今，家庭癌症危机正在逼近！ 我们相信十年以后中国三大癌症将会困扰着每一个 家庭。肝癌,很多可能是因为水;肺癌是因为我们的空气; 胃癌,是我们的食物,30年以前,癌症是一个稀有的名词,今 天癌症变成了一种常态。我担心我们这么辛苦,最后所有 挣的钱最后都是医药费。 —2013年亚布力中国企业家论坛第十三届年会 如今，治愈癌症不再是梦，但财务损失却日益高涨！ 癌症本身并不可怕，更可怕的是治完留下一身债 我们 希望 增加癌症保额能否便宜点？ 癌症康复期间能否再拿点？ 健健康康本金能否还给我？ 超级康宁保 满足你的要求 目录 经典回顾：康宁险回顾 致敬传奇：超级康宁保 产品特色：超级有卖点 目标客户：致家庭幸福 销售话术：只为高保障 大病加防癌 康宁守护爱 康宁终身2012+国寿防癌 康宁终身2012版 保险期间：终身 一、重大疾病保险金 被保险人于本合同生效（或最后复效）之日起一百八十日内，因首次发生并经确诊的疾病导致被保险人初次发生并经专科医生明确诊断患 本合同所指的重大疾病（无论一种或多种），本合同终止，本公司按照本合同所交保险费（不计利息）给付重大疾病保险金；被保险人于 本合同生效（或最后复效）之日起一百八十日后，因首次发生并经确诊的疾病导致被保险人初次发生并经专科医生明确诊断患本合同所指 的重大疾病（无论一种或多种），本合同终止，本公司按本合同基本保险金额给付重大疾病保险金。被保险人已经领取或本公司应给付特 定疾病保险金的，本公司按本合同基本保险金额扣除被保险人已经领取或本公司应给付的特定疾病保险金后的余额给付重大疾病保险金。 若因意外伤害导致上述情形，不受一百八十日的限制。 二、特定疾病保险金 被保险人于本合同生效（或最后复效）之日起一百八十日内，因首次发生并经确诊的疾病导致被保险人初次发生并经专科医生明确诊断患 本合同所指的特定疾病（无论一种或多种），本公司不承担给付保险金的责任，本合同继续有效；被保险人于本合同生效（或最后复效） 之日起一百八十日后，因首次发生并经确诊的疾病导致被保险人初次发生并经专科医生明确诊断患本合同所指的特定疾病，本公司按本合 同基本保险金额的20%给付特定疾病保险金，但给付以一次为限，给付金额最高为人民币10万元，本合同继续有效。若因意外伤害导致上 述情形，不受一百八十日的限制。 三、身体高度残疾保险金 被保险人于本合同生效（或最后复效）之日起一百八十日内因疾病导致身体高度残疾，本合同终止，本公司按本合同所交保险费（不计利 息）给付身体高度残疾保险金；被保险人因前述以外情形导致身体高度残疾，本合同终止，本公司按本合同基本保险金额给付身体高度残 疾保险金。 四、身故保险金 被保险人于本合同生效（或最后复效）之日起至年满十八周岁的年生效对应日前身故，本合同终止，本公司按本合同所交保险费（不计利 息）给付身故保险金。 被保险人于年