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★精品文档★ 销售述职报告怎么写 述职报告虽以“报告”为名，跟作为党政主要公文的“报 告”却不是同类文体，内容、功能 和作者身份都有很大不 同。小编为您准备了有关什么的内容，供您阅读，希望您喜 欢 首先要明确年终述职的基础是本人的工作职位和职责 ; 明确之后，就要围绕着本人的职位与职责对一年来的工作情 况和能力展现情况进行总盘点 ;最后将总盘点的结构按照清 晰的条理梳理出来，形成书面报告，及年度述职报告，并按 照此报告的内容进行正式述职。 如何使自己的述职重点突出、条理清晰、并达到述职的 目的，这里给出一个思路，供参考。 年终述职的内容可分为两大部分 :工作内容方面的总结 和工作能力方面的总结。 一、工作内容方面，可从6小点深入思考 1、谈重点。 重点工作3-5条即可，否则重点就不突出。 谈重点，可显示对关键职责的理解到位。 销售经理的重点工作一般包括:本部门销售业绩完成情 况、回款情况，市场开发情况、重点客户开发情况等等。 2、谈亮点。 2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 –独家原创 1 / 10 ★精品文档★ 重点工作中的亮点，就是自己做的比较突出的地方，1-2 条即可，全是亮点，难免有些自夸的嫌疑。 谈亮点，可结合具体事例，这样更有说服力。 3、谈焦点。 焦点是领导所关注的问题、是对领导近期所关注问题的 回应。 一般侧重近期问题，虽然年度述职是全年度的，但还是 要将部分重点放在近期。 4、谈难点。 困难的地方、有阻力的地方、以及自己不足的地方。 谈难点的时候要会分析为什么，以及难以克服的原因。 让领导认识到你对难点的认识是很充分的，也是没有回 避的。 这样报告整体上会比较客观。 5、谈市场。 目标市场一年来的整体发展趋势、客户的反馈情况、竞 争对手的情况。 谈市场可反应销售经理对市场的深入情况。 6、谈团队。 所负责的销售团队的整体情况，团队的总体精神面貌， 团队建设所做的工作、取得的成效与不足。 二、工作能力方面，分为两个小点 2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 –独家原创 2 / 10 ★精品文档★ 1、谈对能力的理解。 谈对销售经理胜任力的理解，包括需要哪些能力，比如 领导能力、组织能力、沟通谈判能力、应变能力、执行能力 等等;以及需要达到什么程度。 对能力的准确理解是自我能力评价的前提。 谈能力需要对胜任力进行分类细化。 2、谈对自我能力的评价。 谈自己目前的能力的清晰认识，有哪些达到销售经理能 力要求，还有哪些还有提高的空间，这时候可谈谈自己对能 力提升需要工作哪些帮助，比如上级指导或培训等。 述职报告是大型企业、规范企业进行个人年度总结的一 种形式。 一般是针对个人一年的岗位职责执行情况、个人指标完 成情况进行总结性答复。 述职报告的写作方式一般为2种: 一是四大段式，即做法+成绩+不足+改进。 二是逐条答复式。 每条职责需逐个回答:做法+效果+问题+改进。 采取哪种方式根据人力资源部门或上级的要求进行。 写好述职报告要把握五个要点: 写出信心。 不管你的工作情况如何，写述职报告时一定要写出你的 2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 –独家原创