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产品比较 2010年是平安产品停售年，除了停售产品的推动能力 2010年产品停售节奏： 活动率与考核 新万能换代销售、万 能养老上线 富贵停售 智盈停售 赢家停售 6月1日 2月28日 8月31日 12月 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 总公司万能养老 推动激励 3月1日 新富贵 9月1日新 赢家 保持智盈作为基础产品推动力度，并做好保障型推动转型 公司对比 VS 一、平安人寿富贵人生销售情况 • 平安富贵人生在07年推出后，迅速成 为平安人寿开门红销售的核心险种。 • 08年全年该产品在平安人寿首月保费 收入中占比将近40%。据相关人士透 露，平安人寿北京分公司1月份高达 52.7%的保费收入来自“富贵” 。 了解平安“富贵人生” • 1、缴费期：分为3年期、5年期两种 • 2、生存金：每两年按基本保险金额的9%给付 • 3、身故保险金 ：被保险人身故，无息返还 所交保险费，中途发生大病理赔，身故金相 应扣除。 • 4、大病保障：提前大病给付功能 • 5、红利：具有分红功能，复利累计。 “富贵人生”在开门红中占比56%!! 平安人寿2009年开门红产品结构 其他, 3% 世纪赢家, 3% 世纪天使, 4% 三鸿, 6% 富贵人生, 56% 智盈人生, 27% 富贵人生 智盈人生 三鸿 世纪天使 世纪赢家 其他 预 测 • 每2年返还生存金的两全险种在市场有相当 大的客户群体，客户认同度高！ • 相较于“富贵人生”，中国人寿的“福禄系列 ”有诸多优势。相信这样的产品在丰富我公 司已有产品结构的基础上，会获得客户的 极大认同！ 二、“福禄系列”与“富贵人生”比较 1、生存金 • 福禄系列虽然同样是每2年返还一次生存金， 但是返还比例是10%，比富贵人生的9%要高。 • 每2年高出1%，假如领取30次生存金， 福禄比富贵人生多领取30%。 2、大病保障 • 保障范围 富贵人生重疾：赔付条件为专科医生认定其所患疾病无 法治愈，且存活期6个月以下（相当于身故保障） 福禄系列：大病保障为12类重大疾病 • 保障额度： 富贵人生最高给付10万，福禄系列一倍保额赔付 3、豁免功能 • 平安富贵人生没有豁免功能，续期保费 仍要缴纳。 • 福禄系列可以附加豁免功能，中途若发 生12类大病范围内理赔，保单合同继续 有效，续期保费豁免。真正体现保险关 爱！ 4、交费方式与起售额度 • 富贵人生：3年期、5年期。 3年期不少于3万，5年期不少于2万 福禄系列：3年、5年、10年 福禄双喜不限制 福禄尊享3年期不少于50万， 福禄系列交费方式更灵活，销售人群更广泛。 产品名称 产品类型 国寿福禄双喜两全保险（分红型） 分红保险 平安富贵人生 分红保险 生存保险金 每2年领取保额的10％ 返还所交保费（不计利息） 每满2年给付9%生存保险金 返还所交保费（不计利息） 保险 责任 身故保障金 满期保险金 75岁，返还所交保险费 出生三十天以上、六十周岁以下 至75周岁, 无 投保范围 0-65周岁 至终身 保险期间 交费方式 三年、五年、十年 三年、五年 累积生息、抵交保费、购买购买交 清增额保险 红利领取方式 附加险 现金领取和累积生息 国寿附加福禄双喜提前给付重疾产品 平安附加富贵人生提前给付重大疾 豁免重疾险 病 • 30岁男性，每年缴费10639（主险10000+ 附加重疾639），选择5年缴费，比较如下 ： 保险责任 福禄双喜 平安富贵人生 主险基本保额 附加重疾保额 20653 8659 17121 17121 1712.1 * 22=37666.2（至75 1858.8 * N (至终身） （40897.6） 生存金 身故金 周岁） 50000（主险保费） 50000（主险保费） 50000 满期金 重疾金 无 17121 8659 同等缴费情况下， 福禄拥有高额满期金和较高的重疾给付金！ • 30岁男性，选择5年缴费，同样17121元的 主险基本保额，17121 元的附加重疾保额， 比较如下： 保险责任 福禄双喜 平安富贵人生 主险缴费 附加重疾缴费 每年总缴费 生存金 8290 10000 1264 639 10639 9554 1540.9 * N (至终身） 41450（主险保费） 1712.1 * 22=37666.2（至75 身故金 50000（主险保费） 50000 满期金 重疾金 无 17121 17121 主、附险保额相同的情况下， 福禄拥有高额满期金和较高的身故保险金！ 虽然富贵主险缴费较少，但生存金领取基数也相应降低！ 举例：男 30岁 5年交 每年交10000 产品名称 国寿福禄双喜两全保险（分红型） 国寿美满一生年金保险（分红型） 16716.82元 12490元 对应基