江苏乾隆江南酒道管理会馆汇总.docVIP

“天有酒星，酒之作也，其与天地并矣。 ”从上古仪狄酿酒、杜康造酒的传说开始，酒伴随人类文明的产生、进步而不断发展，贯穿整个人类社会发展的历程。 酒道文化也随之出现、演化、发展成为中华文明中独特的酒文化。 乾隆江南 酒道会馆致力于酒道文化的传承、推广，重在展示酒道文化中酿酒之技、倡导 “饮酒健康、健康饮酒 ”的饮酒之道。主要经营范围包括：酒类产品展销、私藏窖藏酒 产品、个性化酒产品定制、酒道文化体验。 乾隆江南酒道会馆通过建设酒道 文化体验馆，传播白酒基本知识，展示白酒传统酿造工艺精髓，让消费者了解、感 受、体验、品味白酒的悠久历史和酒文化的博大精深。 乾隆江南酒道会馆除 了展示酿酒之技，更注重饮酒之道的传承、引导和创新。让饮酒回归有礼、有节、有道的本质，倡导文明饮酒、健康饮酒风气，在根本上杜绝过度饮酒带来的危害，从而消除社会对酒的误解，推动白酒市场的长期健康发展，促进白酒产业和酒文化 的共同发展。 江苏乾隆江南酒道会馆位于南京市兴隆大街 209 号，建筑面积 5,000 平方米，处于奥体中心版块，电话 025-5893-1919，经营浓香型和芝麻香型白 酒、 “乾隆江南 ”品牌系列产品，彰显乾隆历史文化特点，创造体验式营销新模式， 以酒会友，宣传酒文化，扩大影响力。 营销（ Marketing） 什么是营销 营销 (台湾称为：行销）是关于企业如何发现、创造和交付价值以满足一定目标市场的 需求，同时获取利润的学科。营销学用来辨识未被满足的需要，定义、量度目标市 场的规模和利润潜力，找到最适合企业进入的市场细分和适合该细分的市场供给 品。 营销经常由企业组织中的一个部门专门负责，这样其实有利有弊。利 在：便于集中受过营销训练的群体专门从事营销工作；弊在：营销不应该仅限于企 业的一个部门来进行，而应该在企业所有活动中体现出来。  根据杰罗姆 ·麦卡锡在 《基础营销学》下的定义：营销是指某一组织为满足顾客而从事的一系列活动。 营销学中的主要概念  包括市场细分（  segmentation）、目标市场选择 (targeting、定位 (positioning 、需要 (needs、欲求 (wants、需求 (demand、市场供给品 (offerings、品牌 (brands、价值和满足 (value and satisfaction、交换 (exchange、交易 (transaction、关系和网络 (relationships and networks、营销渠道 (marketing channel、 供应链 (supply chain、竞争 (competition、营销环境 (marketing environment和营销策 划 /方案 (marketing programs。这些术语构成了营销职业的词汇库。 营销的主要过程 营销的主要过程 有：  （ 1）机会的辨识（  opportunity identification ）；  （2）新产品开 发（ new product development）； （3）对客户的吸引 (customer attraction； （ 4）保留客户，培养忠诚 (customer retention and loyalty building； （5）订单 执行（ order fulfillment ）。 这些流程都能够处理得好的话，营销通常都是成功 的。如果哪个环节出了问题的话，企业就会面临生存危机 。 营销的终极使命：追 求利润最大化 营销已经是一个如此耳熟能详的词汇，或者说任何一个稍具规 模的企业都会有这样一个部门或者专门的队伍。然而营销到底是什么？营销对于一 个企业的意义何在？我们如何看待营销在整个企业发展战略中的位置？ 在网 上流传的一个关于 “中国十大最烂专业 ”的帖子中，市场营销赫然在列。毕业生很难找工作显然是其最大的理由。市场营销，一方面极受企业重视，几乎被所有老板列为企业最核心的部门；另一方面，该领域里的所谓专业人才们却茫然找不到自己的位置，被社会和各种各样的正式与非正式组织边缘化。套用营销里面最为热门的术 语，就是营销人员们，包括营销本身，都存在 “定位 ”不清晰的问题。 这个问 题在房地产行业里肯定是同样显著的。我们每天都在忙忙碌碌地看地、做经济测 算，考察市场、研究建筑和户型，包装推广以及销售，也许这些都归属营销部门，也许被切分成环节，营销只是其中一部分，但我们大多数的营销人员，以及率领营 销人员的主管以及指挥他们的老板和总经理们真的未必有一个清晰的概念： 营销 的范畴是什么？ 我们用什么指标来考核营销决策的正确性？ 如何考核营销团队工 作的绩效？ 对于营销来说，有没有这样一种可能，抓住其中一个要害就抓住了工 作的全部？ 由此进一步引申出， 营销