竞争战略的制定.pdfVIP

第 18 讲 公司竞争战略的制定（一） 【本讲重点】 竞争战略的两种分析工具 持久竞争优势的种类 行业发展规律竞争策略 企业发展规划的第二个环节和领域是竞争战略机制。公司战略应 当如何制定？首先要确立竞争机制。即确定谁是企业真正的竞争对 手，企业对他们的了解如何，企业准备用什么样的方法进行竞争。确 立竞争机制关键在于企业准备在何时、何地、用何种方法进行竞争。 在实际操作中我们可以用一系列的工具， 来帮助本企业确立公司的竞 争策略。 制定竞争战略常用的分析工具 1.SPACE分析法 SPACE分析法即战略地位与行动评价（ Strategic Position Action Evaluation ），是国际上使用比较广泛的一种分析方法，该方 法把公司战略的处境和公司外部的处境进行有效的罗列， 然后根据列 出的条件形成一个坐标图， 在图中我们可以看到企业在哪些方面有优 势，在哪些环节缺乏优势，最终就可以得出结论，企业是应该采取保 守的战略、防御的战略、进取的战略，还是竞争的战略。 表 7-1 SPACE 分析表 内部战略处境 外部战略处境 财务优势（ FS） 环境稳定性（ ES） 投资收益 技术变化 杠杆比率 通货膨胀率 偿债能力 需求变化性 流动资金 竞争产品的价格范围 现金流 市场进入壁垒 退出市场的方便性 竞争压力 业务风险 价格需求弹性 竞争优势（ CA） 产业优势（ IS ） 市场份额 增长潜力 产品质量 盈利潜力 产品生命周期 财务稳定性 用户忠诚度 专有技术知识 竞争能力利用率 资源利用 专有技术知识 资本密集性 对供应商和经销商的控制 进入市场的便利性 生产效率和生产能力 图 7-1 SPACE （战略地位与行动评价）分析图 2.SWOT分析法与倒 SWOT分析法 SWOT分析法是企业最常用的分析工具， 就是评估一家企业的优势、 劣势、机会和威胁，其中 S 表示优势， W 表示弱点， O 表示机会， T 表示威胁。 OTSW分析法也被称为倒 SWOT分析法，其分析顺序与