旅游营销与策划第七章旅游价格策略.pptxVIP

案例引入;第七章 旅游产品价格策略;　;〔二〕、产品本钱;(三)、市场需求;(四)、竞争者的产品和价格; “麦当劳〞去年以来凭借其价格仅为2元的“圆筒雪糕〞，在快餐行业的雪糕销售中一直压倒“肯德基〞，处于领先地位。每日门庭假设市的雪糕销售热潮在为“麦当劳〞带来丰厚的利润之余，也带动了整个餐厅销售的大幅增长。 针对这种状况，其主要竞争对手“肯德基〞于今年推出了模仿意味甚浓的“脆皮甜筒〞，并定出与“麦当劳〞相当的价格，这一招与“麦当劳〞去年推出“麦辣鸡翅〞时运用的策略如出一辙，并取得了满意的销售成果。; 就在“肯德基〞刚刚稳住阵脚之际，“麦当劳〞突然再度大幅降低“圆筒雪糕〞的价格，似完全出乎“肯德基〞与其它竞争对手及消费者意料，在各地引起轰动，“圆筒雪糕〞的销售一时告急，麦当劳公司有关负责人在接受记者专访时表示，自“圆筒雪糕〞推出1元的推广价以后，该产品的销售十分火爆，一些餐厅甚至出现了排队排到餐厅之外的景象。 7月10日，醒目的广告出现在广州、深圳等地的报纸上，“肯德基〞的“脆皮甜筒〞也把价格猛降至1元，正面迎击“麦当劳〞，同时推出鸡翅产品的“买二送一〞活动，抗击“麦当劳〞的买鸡类产品送鸡翅活动。 　　;业内人士认为，“麦当劳〞大幅降低雪糕价格是“项庄舞剑，意在沛公〞，为的是拉拢顾客消费其餐厅内的其它利润率较高的产品，聚集人气，并对“肯德基〞造成巨