ahc__如何做好零售终端销售与管理.pptxVIP

如何做好零售终端销售与管理？ ;培训目的:;内容纲要;课程结构;如何制定有效的促销方案？;促销设计的原那么和一般方法;策略性的品牌核心价值〔Strategic Equity〕 “得宝强大的柔韧性可以帮助人们防止社交为难〞 关键词 - 社交为难 Social Embarrassment 柔韧性 Wet Strength 信服的原因 RTB 〔Reason to Believe 〕－功能技术层面 加柔韧素 四层 执行要素 〔Executional Element〕 宣传口号〔Selling Line〕 - 出门要安心,得宝多用纸手巾 视觉要素 蓝色、Logo 品牌个性〔Brand Character〕 Reliable 可以信任的 Friendly 友好的 Humorious 幽默的;品牌概念 ：核心价值〔品客〕;促销的核心原那么;;促销的核心原那么;衡量指标解释;衡量指标解释;流程纵览;1.定义需求;2.确定促销方式;2.确定促销方式;3.完成初步方案;练习 促销目标设定;4.方案评估与修改;5.确定与完善方案;促销方案的筛选标准;公司促销方案的设定;公司促销方案的设定;年度促销方案考虑的要素;年度促销方案样本;季度促销方案;季度促销方案内容;促销管理的常见的问题;课程结构;终端陈列与维护;购置者心理研究的目的;数据及资料来源;影响购置者购置的7项理论;1.购置者习惯于使用联