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微创业中如何进行项目策划与选择 微创业中如何进行项目策划与选择 微创业中如何进行项目策划与选择 胡治国工作室 微创业如何进行项目策划与选择 胡治国工作室 胡治国，中国注册会计师、中国注册税务师，北京财税研究院研究员，预付款行业财税问题专家组组长。中兴国投（北京）国际投资有限公司首席财务顾问，天艺同歌文化艺术股份有限公司独立董事。 引言 一张让大学毕业生很纠结的《人生年度损益表》 人生年度损益表 项目 （第一年） 35000 （第5年） 130000 人生累计数 收入项： 1、本年工资收益 2、本年理财收益 3、本年创业经营性收益 日常支出项： 1、本年日常生活支出 2、本年租房或供房支出 3、本年培训教育考试支出 4、婚恋类支出 大额支出摊销 1、房款首付或全款部分摊销（30年） 2、其他大额资产购置摊销 义务性支出 1、父母赡养支出 2、子女抚养支出 3、子女教育支出 意外性支出 1、家庭医疗、保险性支出 2、其他支出 。。。。。。 毕业了，我们去创业。。。。。。 但问题是：我们该如何创业，创业首要要解决什么问题？ 创业首要要解决的问题是什么？ 项目的策划与选择 管理问题 营销问题 人力资源问题 渠道问题 资金问题 。。。。。。 我们认为：选择比努力重要！！ 一、项目的策划与选择 什么是项目的策划与选择 生意本质就是构建一个合理的，多方的利益相关者交易结构！构建好利益相关者的分钱分工的模式。 一、项目的策划与选择（一） 生意的本质就是需求与需求的满足方式，在这个构建的生态系统中，分工与分钱。 需求：一个需求的多种方式（如喝豆浆的需求） 项目的策划与选择（二） 分工 分工的前提：找到需求，分配与分析核心资源，找出资源的互换价值； 如：书店VS银行 小区便利VS快递 净菜VS幼儿园 项目的策划与选择（三） 分钱 分钱的核心在于分工与关键资源的互换。 （一）交易双方或多方的交易价值与成本 交易价值是什么：是客户体验与满足过程中所产生的价值总和。 新经济模式下的成本分类： （一）搜寻成本 （二）谈判成本 （三）交易成本 项目的策划与选择（四） 所有利益相关者的交易价值最大化 所有利益相关者的交易成本最小化。 一、项目的策划与选择（五） 关键资源 能力 现金流结构 盈利模式 定位 业务系统 企业价值 二、钱，怎么赚 一、钱，怎么赚 什么是盈利模式 同行不同利，同利不同源。 利润的来源与方式 1、 从谁那里获取收益？ 2、 谁能分担投资或成本？ 以利益相关者维度来划分收支来源 及计价方式 （一）传统思维模式下的盈利模式局限 企业或商业运营永远绕不开的两大话题 收入 成本 利润 传统的盈利思路： 扩大份额，增加收入（如何投入，如何扩大，形成份额时支付的机会成本在现行财务体系下无法考量） 降低成本（财务上的成本定义与现行会计核算体系下的成本核算局限，至少没有考虑到资本成本） 竞争导致的财务等式与实际发生偏离，在充分竞争的市场环境下，盈利会越来越难！ （二）商业环境的所有条件都变了， 而我们能做的唯一是走在变化的前面。 盈利来源已不是直接客户或者对外宣称的主营业务了，收入来源于第三方或其他利益相关者了 成本或投资也不用自己支付了，有其他利益相关者承担了。 （三）盈利模式之固定、剩余、分成 关键资源能力性质 投入量大小 是否影响产出 否 是 固定贡献 可变贡献 固定收益 投入量是否受利益 主体意愿影响 固定收益 剩余或分成 交易价值 交易成本 交易风险 地主 租地给农民，租赁模式 佃户分成模式 长工模式 固定收益 分成收益 剩余收益 否 是 百思买 ITAT为什么失败？？？ （四） 盈利模式之收什么费来赚钱 收费类别 计价方式 案例 进场费 消费资格或获取某项权利的资格 会员费、订阅费、自助餐（隐性成本）、产品一次性销售 过路费 消费次数 游泳健身卡（按次）、百度的广告、小区里投币饮水机、政府的税收流转税 停车费 消费时长 手机费、在线游戏 油费 消费（使用）额度计价 游戏道具、团购 分享费 价值创造 加盟费、远大销售空气 评估计价方式的依据 1、是否创造了价值2、是否降低了成本（餐饮行业要注意）3、是否降低了风险 （五）好的盈利模式特点 （1）客户的触点多 （2）交易环节少 （3）盈利点多 （4）边际成本低 （六）基于利相关者的盈利模式构建的十二种方法 盈利模式