定价的基本策略.pptxVIP

一、新产品定价策略;2渗透定价策略;;二、折扣定价策略;练习 1、制造商给中间商的折扣称为〔 〕，假设制造商报价“100元折扣40%及10%〞，那么卖给批发商的价格是〔 )元，卖给零售商的价格是〔 〕元。 2、在赊销的情况，企业给出“3/10净30天〞，某产品10000元，如顾客在第10天付款，只需付( )元。 ;三 、心理定价策略;〔3〕顾客心理特征： 求廉价、球公正求桔祥;3. 声望定价 〔1〕定义：指有声誉的商店或名牌产品，利用其在顾客心目中的声望，将产品价格定得很高 。;(2)适用范围 ①有声誉的商店或名牌商店。 ②艺术品、礼品或“炫耀性〞商品。 ③质量不容易鉴别的商品。;4. 招徕定价 〔1〕指零售商利用局部顾客求廉心理，特意将几种商品的价格定的较低以吸引顾客到商店来。;〔2〕适用范围 品种繁多的大中型零售商店〔大甩卖、酬宾大减价〕;四、差异定价策略;3、差异定价的适用条件;1、FOB原产地定价 就是顾客按照厂价购置某种产品，生产企业只负责将这种产品运到产地某种运输工具上交货，从产地到目的地的一切风险和费用一概由顾客承担。;选择品可以与主要产品一起销售，也可以分开销售。其价格可高可低;例题讲评;答案;2、国内某化装品有限责任公司于20世纪80年代初开发出适合东方女性需求特点的具有独特成效的系列化装品，并在多个国家获得了专利保护。营销部经理初步分析了亚洲各国和地区的情况，首选日本作为主攻市场。为迅速掌握日本市场的情况，公司派人员直赴日本，主要运用调查法收集一手资料。调查显示，日本市场需求潜量大，购置力强，且没有同类产品竞争者，使公司人员兴奋不已。在调查根底上又按年龄层次将日本女性化装品市场进行了划分，并选择了其中最大的一个子市场进行重点开发。营销经理对前期工作感到相当满意，为确保成功，他正在思考进行一次市场试验。另外公司经理还等着与他讨论应采取何种定价策略。 问题：作为新产品，你认为该公司应采取何种定价策略？为什么？;3、江苏省内某市区知名商业大厦，在今年2月1日起对本商业大厦的所有商品采取了新式定价策略：根???顾客在过去的两年时间里在本商业大厦采购额的大小，将顾客分成了金牌顾客、银牌顾客和铜牌顾客三类，对于同一个商品，给予三类顾客的售价有8%左右的折扣价格差异。几个月试行下来发现效果很好，三类顾客的购物量都有明显增加。试分析这家商业大厦采用的是何种价格策略，这种价格策略的使用有何条件？;9、 人的价值，在招收诱惑的一瞬间被决定。六月-21六月-21Thursday, June 17, 2021 10、低头要有勇气，抬头要有低气。16:26:3616:26:3616:266/17/2021 4:26:36 PM 11、人总是珍惜为得到。六月-2116:26:3616:26Jun-2117-Jun-21 12、人乱于心，不宽余请。16:26:3616:26:3616:26Thursday, June 17, 2021 13、生气是拿别人做错的事来惩罚自己。六月-21六月-2116:26:3616:26:36June 17, 2021 14、抱最大的希望，作最大的努力。17 六月 20214:26:36 下午16:26:36六月-21 15、一个人炫耀什么，说明他内心缺少什么。。六月 214:26 下午六月-2116:26June 17, 2021 16、业余生活要有意义，不要越轨。2021/6/17 16:26:3616:26:3617 June 2021 17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。4:26:36 下午4:26 下午16:26:36六月-21