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广告公司实践调研报告 广告公司实践调研报告 广告是为了实现传播者的 目标而带有较强自我展现特征的说服性信息传播活动，通过 改变或强化人们的观念和行为，来达到其特定的传播效果。 现代广告是与信息社会紧密相联的一个历史范畴，它是维持 与促进现代社会生存与发展的一种大众性的信息传播工具 和手段。 在世界经济发展不平衡的今天，必然伴随着全球广告市 场发展的不平衡，据悉，美国占据绝大部分市场份额，其次 是欧洲。 而今天， 在全球广告市场普遍呈下滑趋势的情况下， 中国广告市场则呈现出勃勃生机，中国广告业发展迅速。 据悉，近年来中国的广告业一直保持着顽强的发展态势。 20xx 年中国广告经营额达亿元，比 20** 年增长亿元，增长 率为 %。20xx 年中国广告市场总投放同比增长 %，突破 5000 亿元大关至亿元。 20** 年，中国经济开始回暖，企稳向好的 基础逐渐稳固，这一势头带动了广告业的复苏。经历了国际 金融危机的“寒冬” ，中国广告业挺过来了，而且迎来了发 展黄金期。 20** 年，中国的广告开支为亿美元。预计在十二 五期间，我国经济将继续稳健增长，伴随着的是十分乐观的 广告市场前景。 但是，在乐观的广告市场下，中国广告业依然存在着许 多问题。我国广告经营环境结构庞大，有跨国广告公司、合 资广告公司、本土广告公司， 10 万余家广告经营单位，以及 它们所呈现出的全面代理型、专业服务型、媒介购买型等不 同特点。这是中国广告业向更高目标迈进和与国际广告业接 轨的坚实基础，也是中国经济高速增长的有力见证。但，严 重的同质化、如何服务客户、难以把握的广告主心态和由于 获利渠道日益趋窄等问题， 成为了我国广告业发展的 “瓶颈”。 一 日益严重的同质化现象 在当今社会，服务的差别化是服务业核心竞争力的体现。 作为服务业的我国广告业，企业的个性正在逐渐消失。具体 表现在：广告公司为了生存的需要，不仅围绕广告主的要求 进行承诺，而且还按照行业约定俗成的方式去运作，这样， 无论是大公司还是小公司，在服务内容、服务方式和服务水 准上，都缺少差别。其实，广告业的同质化现象还不算最可 怕的，可怕的是作为广告业产品的广告同质化现象蔓延严重。 这对于客户来讲是一种危险，对于广告人来讲是一种危机， 对于消费者来讲是一种危害。 二 迫不得已的转型困惑。 经过 20 多年的发展，我国的广告业进入到迷茫期。而 我们的广告公司却不知道怎样的服务才能满足客户的要求， 许多广告主也不知道用什么样的手段才能吸引消费者；加上 激烈的行业竞争，使得广告经营者的利润越来越低；而效果 的不确定性，使得广告主对广告公司的要求越来越高；再加 上难以捉摸的消费者，又迫使广告主不断改变营销策略，这 样就导致一些广告公司向整合营销传播公司或顾问咨询类 公司方向转型，但问题是许多已经转型或准备转型的公司， 并没有真正认识整合营销或咨询顾问的实质，甚至有的连如 何去做都不知道，更不用说认识其和广告的关系了。这些问 题都将阻碍我国广告业的正常发展。 三 越来越窄的获利渠道。 造成目前的这种情况，归结于广告业的三大行为主体。 首先是有许多广告主的觉悟比较低， 着眼于眼前利益。 其次， 广告公司是问题的关键，广告主的苛刻和媒体的打压，行业 内的白热化竞争，使广告经营单位的获利渠道越来越窄，迫 使广告公司为了生存，使出最低层次的极端价格战。这样虽 解决了广告公司在做代理时选择媒介上的困惑，并使得广告 主在给广告公司支付费用时心中有数。但广告公司付出的劳 动是很难量化的，也并非是持续不断的，因为一些广告主并 不理解和接受这一点，当他认为这个月或这一阶段你没有为 他做太多的事情，或所做事情的效果没有他想像得那么好时， 付钱就成了问题。 因此这条路刚一开始， 就已经变得很窄了。 代理费拿不到，服务费不好拿，广