山东临工营销策略与销售管理项目建议书.pptxVIP

;目录;工程意义;山东临工是我国工程机械行业的知名企业,经济效益在同行业领先 山东临工的主导产品,装载机产销量虽然这两年有较大幅度的增长,但低于行业增长水平。但在同行业中，临工的制造本钱是最低的 山东临工拆巨资,希望做为新的经济增长点挖掘机,由于市场竞争剧烈,国内市场国外品牌占据主动地位 面对近几年的膨胀式开展，临工未来的开展战略是明晰的，但是最薄弱的环节是在营销方面,全面提升管理和营销水平;由于国内经济是“内需拉动型〞, 作为根底设施建设的工程机械具有广阔的开展前景;但是由于竞争剧烈，工程机械行业毛利普遍下降;业内企业分析;造成装载机行业平均利润由10-20%跳水到低于5%的主要原因是今年的价格大战;参加世贸组织后，工程机械行业更是面临“六大冲击〞;工程机械行业正在经历行业的结构性调整, 市场集中度将越来越高,“三四规那么〞的规律将会局部起作用, 临工未来五年在市场营销方面面临严峻的挑战;未来几年，国内工程机械的产品市场将进一部细分，将涌现出一些新的市场;国内客户对工程机械需求也将产生变化;临工如果能够扫清或局部扫清国内工程机械企业普遍面临的“五大开展障碍〞，就等于获得了竞争优势;工程目标:山东临沂工程机械股份希望通过与新华信管理咨询公司合作，解决以下问题;为到达上述目的，我们将在营销和流程两方面进行工作。工程运作采取访谈、研讨会、小组讨论、培训等多种咨询形式，表达〞过程咨询“