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* 创说会流程与注意事项 第一页，共29页。 目 录 创说会流程 注意事项和执行要点 案例分享 第二页，共29页。 常走的路越走越宽 不走的路渐渐荒芜 第三页，共29页。 创说会的会议目的 1、公司实力的展示：创业说明会是一次在社会上树立公司形象的好机会，这主要体现在创业说明会的形式、地点的选择，会场布置，讲师的水平等方面。 2、提高信任度：创业说明会是由公司与增员对象的集体沟通，并利用各种工具与载体，增员对象的信任度会大大的提高。 3、提高对行业的认可度：创业说明会就行业理念，公司简介，寿险功用，产品及工作项目，福利待遇等进行说明，提高大家对寿险行业的认可。 4、提高增员成功率：由于业务人员个人的信任度、技能差异或其他原因，往往在促成增员时不能达到目的，创业说明会可帮助业务人员进行增员有效促成。 5、营造机构组织发展的氛围：定期举办创说会可以培养业务人员养成积累准增员的良好习惯；可以帮助完善基本法架构的搭建；可以锻炼队伍；可以间接变成业务来源；可以培养主管的组织和管理能力，建立团队的向心力。对机构可以形成：同一个声音、同一个梦想，机构热火朝天、人声鼎沸的态势。 第四页，共29页。 创说会的流程及内容 1.人力发展的启动及说明 2、制定并填写《个人 发展计划》及增员P50 1.填写P50，通过 筛选确定准增募 对象 2.电话约访 3.增员面谈 （附件） 4.召开创业说明会 -递送创业说明会 邀请函 -创业说明会会前 准备工作 -创业说明会操作 1.新人填写 《新人入司申请表》 2.性向测试 3.经理面谈 《面试提问表》 《面试评分表》 4.培训通知 5.办理培训手续 1.《个人发展计划 情况记录表》 达成 情况的结果盘点 2.追踪至新人班结束 3.改进措施 达成盘点 选择 创说会活动 的运作 增募目标的制 定与分解 第五页，共29页。 创说会会中流程 第六页，共29页。 创说会会议流程 第七页，共29页。 会议工作执行要点 事前执行要点 一、制定意愿建立的方案：思想统一 1、架构图的绘制及分析（讲基本法）做好规划 2、三年发展规划的会议或面谈 3、 做示范部 4、举行晋升早会（晋升人员分享） 5、制定增员方案 二、人才增募启动大会：摸底、确认对象 1、现场填个人发展规划表 2、填增员P50 3、提供增员渠道、途径 三、会前一次面试：确定参会名单 1、业务员提供名单筛选 2、会前一次面试达成一推一拉 3、发邀请函 四、成立会务组：完成人和物的系统准备 1、会务组人员选拔（有执行人和监督人两组） 2、人和物的细节准备 3、两次以上的会前会议 第八页，共29页。 会议工作执行要点 事中执行要点 场控： 1、会议纪律（对业务员可设场外训练，促成时间再进入会场） 2、场控（注意应急事件的发生）协调 3、人员到位 4、流程紧凑 5、主讲人、分享嘉宾内容与时间掌控 6、营造轻松愉快的氛围 7、促成小组及时促成，面试或缴费 第九页，共29页。 会议工作执行要点 事后执行要点 一、追踪： 1、什么时候追踪：在会议结束的一刻开始 2、如何追踪 3、什么人追踪 二、评估： 1、评估谁：参会新人及推荐人、主持、主讲、工作人员 2、评估什么：参会人员素质、推荐人动作、工作人员工作细节、会议流程、课件、参训率、入司率 三、总结： 1、何时总结：会议结束之时、第二天早会 2、和谁总结：参会工作人员、推荐人、所有员工 3、总结方式：填写反馈表、会议、头脑风暴、点评 第十页，共29页。 创说会辅助资料和工具列表 名称 使用方法和目的 事前 个人发展计划表(附件一) 启动会填写 设定目标 增募P50（附件二） 启动会填写 目标分解 《工作检核表》（附件三） 应该准备的人和物 邀请函（附件四） 邀请函配合请柬使用， 《物品准备表》（附件五） 打印遵照执行 细节明晰 《邀约话术》（附件六） 电话约访 促成参会 《入司申请表》 面试前填写 了解、规范 辅助资料附后 第十一页，共29页。 创说会辅助资料和工具列表 辅助资料附后 第十二页，共29页。 创说会辅助资料和工具列表 名称 使用方法和目的 事后 附件十二：《培训通知书》 上门递送 促成 辅助资料附后 第十三页，共29页。 附件一：个人发展计划 业务员姓名： 业务主管姓名： 计划月： 20**年*月 一 、增募经历 1、已增募辖下4人 ，其中直接增募 3 人，间接增募1 人。 2、已转正2 人， 试用1人，已脱落1人。 3、认为有效的增募方法是：缘故，人才市场，陌生拜访，转介绍 二、 个人计划的填写 第十四页，共29页。 附件二：增募P50 其中