新华保险新人基本法讲解.pptVIP

1-3月转正 3-6月晋升客户经理 6-9月晋升资深客户经理 9-12月晋升主任 晋升经理、总监 晋升资深主任 新人健康成长计划：月月绩优 3个月内转正，6个月内晋升客户经理，9-12月晋升主任 未来良性的发展规划 第*页 第*页 新人基本法 ? 山田本一是日本著名的马拉松运动员。他曾在1984年和1987年的国际马拉松比赛中，两次夺得世界冠军。记者问他凭什么取得如此惊人的成绩，山田本一总是回答：“凭智慧战胜对手！” 大家都知道，马拉松比赛主要是运动员体力和耐力的较量，爆发力、速度和技巧都还在其次。因此对山田本一的回答，许多人觉得他是在故弄玄虚。 10年之后，这个谜底被揭开了。山田本一在自传中这样写到：“每次比赛之前，我都要乘车把比赛的路线仔细地看一遍，并把沿途比较醒目的标志画下来，比如第一标志是银行；第二标志是一个古怪的大树；第三标志是一座高楼……这样一直画到赛程的结束。比赛开始后，我就以百米的速度奋力地向第一个目标冲去，到达第一个目标后，我又以同样的速度向第二个目标冲去。40 多公里的赛程，被我分解成几个小目标，跑起来就轻松多了。开始我把我的目标定在终点线的旗帜上，结果当我跑到十几公里的时候就疲惫不堪了，因为我被前面那段遥远的路吓到了。” 马拉松运动员的故事 小故事大启示： 目标是行动的指南： 它是一盏明灯，照亮了属于你的生命；它是一个路牌，迷路时为你指明方向；它是一方罗盘，给你引导人生的航向；它是一支火把，燃烧潜能，飞向梦想； 目标是需要分解的： 一个人制定目标的时候，要有最终目标，比如成为世界冠军；更要有明确的阶段目标，比如在某个时间内成绩提高多少。 当目标被清晰地分解了，其激励作用就显现了： 当我们实现了一个目标的时候，我们就及时地得到了一个正面激励，这对于培养我们挑战目标的信心，作用是非常巨大的! －－罗曼·罗兰 “人生最可怕的敌人，就是没有明确的目标！” 基本法 揭秘基本法 《基本法》是行为准则 《基本法》是前程规划 《基本法》是利益保障 给每一个人公开、公平、公正的发展机会 收入 发展 福利 收入篇 初年度佣金 责任津贴 新锐奖 增员奖 我们的佣金项目 一、销售奖励——初年度佣金(FYC) 初年度佣金（FYC） ＝规模保费×佣金率 试用 营销员的初年度佣金按照 正式 营销员初年度佣金的80%计算。 同时满足以下条件： 在当月及以前月份承保出单 在下月5日(含)以前客户签字，且在下月14日(含）前交回公司并录入系统 未在犹豫期内退保 二、责任津贴 档次设置 普通新人 大专及以上 学历新人 800≤月FYC＜1200 800元 800元 1200≤月FYC＜2000 1200元 1200元 2000≤月FYC＜3000 1800元 2000元 3000≤月FYC 2500元 3000元 新人签约六个月内转正 1200≤月FYC＜2000 1200元 2000≤月FYC＜3000 2000元 3000≤月FYC 3000元 1-6月责任津贴 7-12月责任津贴 低档：每月FYC1200 津贴：1200X12=14400元，年薪28800元 中档：每月FYC2000 津贴：2000X12=24000元，年薪48000元 高档：每月3000C 津贴：3000X12=36000元，年薪72000元 我们一起来算一算： 月月FYC1200，收入温饱　发展无限　 　 月月FYC2000，收入小康 晋升畅通 月月FYC3000，收入颇丰 与众不同 新锐奖 计发条件 新人签约3个考核月内达到晋升正式营销员标准后，打折部分佣金（新锐奖）在签约第4个月佣金中进行发放。 新锐奖 新人录入业务系统起3个考核月内晋升为正式营销员，于录入业务系统第4个月获得试用期间打折部分初年度佣金。 新锐奖＝试用期间打折部分初年度佣金 增员奖 所有新人 800≤月FYC＜2000 8% 2000≤月FYC＜3000 12% 3000≤月FYC 16% 注：1、以上月FYC均指所增人员月度FYC； 2、发放时间：12个月； 3、试用层级正常享受增员奖。 增员奖标准如下： 同时满足以下条件： 在当月及以前月份承保出单 在下月5日(含)以前客户签字，且在下月14日(含）前交回公司并录入系统 未在犹豫期内退保 初年度佣金收入：3000元*12=36000元 新人津贴收入：3000*12=36000元 新锐奖：600元 合计：7260