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反向拍卖技术vs企业采购电子化 反向拍卖技术vs企业采购电子化 反向拍卖技术 VS 企业采购电子化 反向拍卖技术vs企业采购电子化 必联：以网络和信息技术打造采购新模式 愿景： 信息产品： 采购和咨询服务： 电子采购解决方案： 全球采购，先知先行 北京必联信息技术有限公司 上海必联国际采购咨询有限公司 反向拍卖技术vs企业采购电子化 1、采购 VS 利润率 2、反向拍卖技术 ——应用与利弊分析 3、反向拍卖 VS 采购电子化 ——问题和解决方案 反向拍卖技术vs企业采购电子化 1. 采购 VS 利润率：一个目标三部曲 利润 采购 加工 销售 反向拍卖技术vs企业采购电子化 1. 采购 VS 利润率：利润 VS 利润率及其他 利润 利润率 核心竞争力 采用新技术 控制成本 反向拍卖技术vs企业采购电子化 1. 采购 VS 利润率：三部曲对利润率的贡献分析 企业销售收入的 65%——85%用于采购 销售 加工 采购 潜力：欲挖不能 潜力：乏潜可挖 潜力：大有可挖 反向拍卖技术vs企业采购电子化 1. 采购 VS 利润率：采购与利润及利润率的关系 采购节省对利润和利润率的直接作用 销售规模 （收入） 支出 / 收入 支出 节省率 采购支出 （万） 利润 （万） 利润率 % 1000万 80% 0 800 200 20 72% 10% 800—80 200+80 20+8 68% 15% 800—120 200+120 20+12 64% 20% 800—160 200+160 20+16 采购没有节省，提高利润对销售和采购的压力分析 销售规模 （收入/万） 支出 / 收入 支出 节省率 采购支出 （万） 利润 （万） 利润率 % 1000 80% 0 800 200 20 1000+400 80% 800+320 200+80 1000+600 80% 800+480 200+120 1000+800 80% 800+640 200+160 反向拍卖技术vs企业采购电子化 2. 反向拍卖技术 1、利用拍卖原理反其道而行之，亦称反向拍卖、拍买 2、利用网络和信息技术，在互联网上予以实施（RAT） 3、专业采购中介提供在线竞价服务，或是采购方租用平台 必联电子交易场（BidLinkMarkets）是在结合英式、日式、荷兰式拍卖技术特点基础上，再结合我国企业采购实际情况开发的拥有自主知识产权的网上竞价平台。 必联电子交易场 立足于北京、上海，辐射全国 青岛、杭州、宁波、武汉、长沙、西安等地设分交易场 反向拍卖技术vs企业采购电子化 2. 反向拍卖技术：操作流程示意图 建立交易产品 建立交易方式 发布管理项目 项目竞价 1 关联产品模板 2 设定产品属性 3 设定产品属性值 1 关联交易方式模板 2 设定竞价规则 3 设定商业规则 1 设定预填产品指标项 2 设定加权规则 3 设定项目入市参数 3 管理项目供应商 1 可以实时报价 2 可以查询相关报价信息 反向拍卖技术vs企业采购电子化 2. 反向拍卖技术：设定交易产品指标 交易产品 模板 属性 属性值 反向拍卖技术vs企业采购电子化 2. 反向拍卖技术：设定竞价方式和交易规则 交易方式 模板 竞价规则 商业规则 反向拍卖技术vs企业采购电子化 2. 反向拍卖技术：竞价商出价 交易大厅 竞价规则 图形功能 可以设定“背靠背”的方式，供应商均以代号出现；也可以设定全隐蔽方式，即不显示供应商数量及代号 可以设定加权规则，对不能完全符合要求的供应商视其不符合程度设定不同的加权 报价点可以显示该次报价的报价时间、实际报价、加权报价及报价方名称或代号 可以设定竞价延时规则，也可以设定竞价延时最高次数 反向拍卖技术vs企业采购电子化 2. 反向拍卖技术：竞价结果统计分析 汇总统计C: 竞价排名 竞价汇总 日立报告 海军报告 反向拍卖技术vs企业采购电子化 2. 反向拍卖技术：应用案例 “网上竞标，政府采购“新时代””—青岛财经日报3月15日报道摘选 “如果你经常参加项目招标、投标，就能真实地体会到网络招标与以往的人工招标的区别和变化：再也看不到三三两两乘车赶来、抱着一大摞投标材料、步履匆忙的各路供应商代表，网络招标让他们可以舒舒服服地坐在自己的办公室里甚至是家中，操作电脑通过互联网投标报价...... ” “在经过4次延时后，第一标段结束，在28分25秒的时间内，十家供应商共进行了44次报价