湖滨食品果汁品牌营销策划书34.pdfVIP

2016-2018 湖滨食品果汁品牌营销策划书 【最新资料，WORD 文档，可编辑】 第 1 页 企业介绍 洛阳湖滨食品有限公司， 是一家专业化的食品饮料生产销售公司， 主导产品为湖滨系列果汁及果汁饮料系列，总投资近 5 亿元打造的洛 宁湖滨果汁生产基地，是河南省重点涉农 投资 项目。 公司拥有目前国际上先进的果汁生产加工设备： 挪威 ELOPAK屋顶 包灌装生产线、德国康美包无菌灌装生产线、瑞典利乐包无菌冷灌装 生产线及丹麦 APV超高温瞬时杀菌系统等。先进的设备和加工工艺， 严格的质量控制体系最大限度地保留了水果的营养成分和色泽，从根 本上保障了湖滨产品的品质，成成了湖滨果汁鲜明的特点：天然、营 养、健康、时尚。 2011 年，公司完成了湖滨品牌及产品战略的重新定位。以“可以 喝的水果”为核心诉求，以生产基地“亚洲第一高山果园”的资源优 势为依托，着力打造“中国纯天然 100%果汁第一品牌”。同时，公司 完成了营销整合传播策略的整体规划，确立了厂商战略合作的具体模 式，完成了全国各县市分层次开发的战略布局，组建了系统的营销服 务体系和精干的营销团队，使得“湖滨”在未来两年内必将成为行业 内具有较高知名度的品牌。 结合品牌与产品的核心诉求，公司对现有的十二类五十四种产品 进行了优化升级，确立了以消费类型为基础的产品战略，保留了时尚 休闲类、餐饮佐餐类、家庭消费类、礼品消费类四大类产品。产品分 别为： 450mlPET产品（橙汁、桃汁、苹果汁、梨汁）； 1.20LPET产品 （橙汁、桃汁、苹果汁、梨汁）； 1.98LPET产品（橙汁、桃汁、苹果 汁、梨汁）；460ml 屋顶包产品（橙汁、桃汁、苹果汁、梨汁）； 980ml 屋顶包产品（橙汁、桃汁、苹果汁、梨汁）； 260ml 玻瓶产品（橙汁、 第 2 页 桃汁、苹果汁、梨汁）。销售渠道将全面覆盖商超、流通、餐饮、团 购等主流消费领域。 全新的湖滨企业已扬帆起航，公司将秉承“共创、共赢、可持续 发展”的经营理念，全力打造“中国纯天然 100%果汁第一品牌”，热 忱期待与海内外客户开展多样化合作，共创果汁行业美好的明天！ 综述分析 我国是水果生产大国，水果年产量在 9000 万吨左右，约占世界 水果总产量的 15%，浓缩果汁已成为我国果蔬加工产品中一项重要的出 口商品。随着人们生活水平的提高，各种果汁产品比如汇源果汁，统 一鲜橙多高调走入人们的视线，和碳酸饮料一起，成为中国饮料市场 的中坚力量。如今，浓缩果汁业已拥有成熟的质量管理体系和一流的 生产加工设备，果汁产量和内外销数量逐年增长，产品质量逐年提高。 目前，果汁在中国已成为第三大饮料品种，仅次于碳酸饮料喝瓶装 水，成为竞争最激烈的市场之一，如何在激烈的市场竞争中保持销售 量与销售额的稳步增长，是果汁企业的头等问题。湖滨果汁作为内地 多年的果汁饮料生产企业，怎样保持自己的内部优势避免内部劣势， 抓住外部机会和挑战，是一个值得我们探讨的问题。 1 我国饮料行业今年的发展历程 1988· 年— 2002 年：以可乐为代表的碳酸饮料风靡市场 2002· 年— 2006 年：茶饮料、功能性饮料异军突起 2006· 年—至今：健康型，特别是果汁类天然饮料收到追捧 2 果汁饮料的市场需求分析 （1）. 国际需求分析 国际市场