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沙盘模拟竞单策略研究 沙盘模拟竞单策略研究 PAGE / NUMPAGES 沙盘模拟竞单策略研究 最新【优选】范文 参照文件 专业论文 沙盘模拟竞单计策研究 沙盘模拟竞单计策研究 【纲要】ERP沙盘模拟是一种综合性、 抗争性的“领会式授课”形式，其抗争性最直接的表现为定单获取。 定单获取分为选单和竞单两种形式，本文以用友商战实战平台为例，分解了竞单计策。 【要点词】 ERP沙盘竞单 计策 一、竞单划定 竞单也称为招标，是从第四届用友杯沙盘大赛开始独有的一种获取定单形式，突破原来定单总价、交货期、账期都是事先划定好的限制，经过“暗标”的形式来获取市场定单。 在商战实践平台中划定以下： 参加竞拍的定单（和选单结构完好相同） 注清晰定单编号、 市场、产品、数量、 ISO 要求等，而总价、交货期、账期三项为空。此三项要求各个行列依据情况自行填写。 系统默许的总价是本钱价， 交货期为 1，账期为 4。 参加竞拍的公司需要有相映市场、 ISO 认证的天资，但没必需有生 产资历。 中标的公司需为该单付出 10W（等于最小得单广告额，为可变参 数）标书费，在竞拍会完成后一次性扣除，计入广告费。 （若是已竞得单数 +本次同时竞单数） * 最小得单广告额 现金余 额，则不可以再竞。 即必需有必然现金库存看作担保金。仿佛时竞 3 张 定单，库存现金为 54W，已经竞得 3 张定单，扣除了 30W标书费，还剩下 24W库存现金，则不可以连续参加竞单， 因为万屡次竞得 3 张，24W库存现金不够付出标书费 30W。 为预防恶念竞单，对竞得单张数进行限制，若是 { 某队已竞得单张数 ROUND（3* 该年竞单总张数 / 参赛队数） } ，则不可以连续竞单。 特别提示： ROUND表示四舍五入；如上式为等于，可以连续参加竞单；参赛队数指经营中的行列，若破产连续经营也算在其内，破产撤出经营则不算其内。 最新【优选】范文 参照文件 专业论文 如某年竞单，共有 40 张， 20 队（含破产连续经营）参加竞单，当一队已经获取 7 张单，因为 7ROUND（3*40/20 ），因此不可以连续竞单；但若是已经竞得 6 张，可以连续参加。 参加竞拍的公司须依据所招标的定单， 在系统规准时间（为参数，以倒计时秒形式展现）填写总价、交货期、账期三项内容，确认后由系统依据： 得分 =100+（5- 交货期） *2+应收账期 -8* 总价 / （该产品直接本钱 数量） 以得分最高者中标，若是计算分数相同，则先提交者中标。 特别提示：总价不可以低于（可以等于）本钱价，也不可以高于（可以等于）本钱价的三倍；必需为竞单留足时间，如在倒计时小于等于 秒再提交，或许无效；竞得定单与选中定单一样，算市场销售额，对计算市场老大实用，违约扣违约金；竞单时不一样样意紧急购置，不一样样意市场间谍。 二、竞单危险分解 竞单划定中，因为每种产品都可以销售直接本钱三倍的价格， 弘大的收益对每支参赛队来讲都是一种无法抗拒的引诱， 以致或许出现极其情况，将所有销售全体押在竞单市场上。 但是因为竞单市场的数量有限，必然有组因为无法拿到足够的定单而以致大量库存积压； 也会因为比赛太剧烈而大打价格战， 出现大幅降价热销的情况， 这种种不确定性都大大增加了竞单市场的危险。 既然危险这样高， 那是不是最正确就不竞单了， 只要在选单市场稳稳地接单销售，保持稳定增加就可以了呢？诚然， 若是采用保守计策，危险可以实用闪避， 但很有或许眼睁睁看着别人一夜暴富。 依据从前国赛经验，竞单信息会提前一年下发给各个组，之因此这样，就是为了给各组充分时间考虑参加竞单会的计策。 因为竞单会是在选单此后举行，这就象征着一但没有经过竞单销售完产品， 将没有其他路子获取定单，那么只能形成产品库存。 这就需要提前策划好竞单产品的种类、数量、价格、交货期及账期等要素。特别在分配竞单会和选单会比率上十分要点，留住来参加竞单的产品数量越小，其危险就越小，但相对来讲收益也或许越小；反之亦然。 最新【优选】范文 参照文件 专业论文 因此竞单环节的引入， 大大提高了比赛博弈性， 要在做好严实估量的基础上，充分吃透划定、随手推舟、指挥若定，才能抵达出其不料的收效。经过技术性的违约和紧急购置， 可以相对平衡危险和收益，抵达灵便多变的收效，最后获取更高的收益。 三、交货期、应收账款与总价关系分解 在竞单中，有三个变量是需要我们手工填写的――总价、 交货期、应收款账期。获取定单的条件是依据公式“得分 =100+（5- 交货期）*2+应收账期 -8* 总价 / （该产品直接本钱 * 数量）”，或“得分 =100+ 5- 交货期） *2+应收账期 -8* 单价 / 该产品直接本钱”，以得分最高者中标，若是计算分数相同，则先提交者中标。若是总价很低、账期很长、交货期很短