浅析某地产城营销中心封闭式动线价值.pptx

报告人： 王怀志; 结论延展;经开：首创国际城、汇通太古城、天朗御湖、白桦林间、中央领郡、风景御园、凤城九号、金域华府、海逸国际、紫薇希望城、魏玛公馆、海珀兰轩、御景华府 曲江：融侨观邸、中海国际社区、龙湖?紫都城、富力城、紫薇永和坊、诸子阶、大华公园世家、紫薇曲江意境、金域曲江、荣禾曲池东岸、中冶一曲江山、曲江公馆、鸿基紫韵、曲江观山悦、梧桐苑、千林郡、紫汀苑、天赐颐府 西高新：莱安逸珲、建邦华庭、高山流水和城、金泰假日花城、锦业时代、高科尚都、绿地世纪城、逸翠园、裕昌太阳城、晶城秀府、CROSS万象汇、天朗蓝湖树 城西：东尚观湖、融侨城、莱安逸珲、东方米兰、汉城湖1号，汉城1号 城南：万科城、雅居乐铂琅峯、万象春天、风憬天下、紫郡长安、林隐天下 城东：新旅城、华远君城、新庆坊、星币传说、华清学府城、学府首座 浐灞：御锦城、普华浅水湾、纳帕溪谷、陆港金海岸、水岸东方、沁水新城;区域; 结论延展;营销中心动线概念;封闭式动线，属于一种新型，专业型营销中心动线分布方式，主要以结合工程展示效果，合理功能布局，现场逼定客户等一系列销售动作来加速销售功能为主要特点。;市场工程盘点;曲江观山悦营销中心，客户从接待区域进入洽谈区域，仅此一个空间，属于一站式平铺型营销中心。;封闭式营销中心;封闭式动线的优势;常见的表现形式;问题界定; 结论延展;解决思路;客群分析;产品价值诉求;东尚观湖、万科城案例分析;动线1：营销中心入口;关键词：围墙导视广告;关键词：多重立体景观;东尚·观湖;;;东尚·观湖;;关键词：软装风格奢华贴心 + 三级VIP洽谈室;客户分析：最大化区域功能，有效维系现场客户，客户受感染力强，到场客户成交率高。;东尚·观湖;东尚·观湖;万科城;万科城;万科城;万科城;万科城;万科城;万科城;客户分析：以客户为导向，所有展示以客户需求为主，万科效劳意识+客户导向展示;成交分析：面对日均高到访率，依靠现场流线及道具杀客，保证客户高成交率。; 结论延展;封闭式动线价值：通过营销中心封闭式动线形成流程式、卖压式销售动线，最???化区域功能，实现销售结果。;最大化封闭式动线价值：通过现成客户卖压，以及工程价值点相结合，有效实现封闭式动线的营销价值。;THE END