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公司促销管理规范(doc 3页) 文件编号 GH—PU—WI—008 文件名称 生效日期 2002年06月10 日 版 次 第1版 促销管理规范 页 次 第1页，共3页 1．0 目的：为明确规定公司的促销管理程序，特制定本管理规定。 2．0适用范围：本管理手册适用于公司采购部门全体员工。 3．0相关文件 3．1 《促销区商品陈列管理规范》 GH-PU-WI-009 3．2 《商品陈列管理规范》 GH-PU-WI-010 4．0名词解释 （无） 5．0职责 在遵循公司总体经营目标下，制订并落实商品促销政策和每月、每季、每年的 促销商品计划，合理选择促销商品品项，争取最优促销价格和策略，促进店铺销售业 绩的增长。 6．0作业程序 6．1 促销活动的方式： 6．1．1 节日促销：春节、元宵节、情人节、妇女节、清明节、劳动节、母亲节、儿 童节、端午节、父亲节、教师节、中秋节、国庆节、重阳节、圣诞节、元旦等 6．1．2 周年庆促销 6．1．3 主题促销：围绕一个促销主题进行的活动 如：婴儿爬行大赛、卡拉 OK广场演唱大赛、冬令火锅食品展等 6．2 促销的表现方式： A．买A送 A B．买A送 B C．拍卖 D．集印花换购 E．抽奖 F．刮奖 G．赠品 a. b. 促销员的现场促销 c. 相应的商品海报 d. 促销货架的陈列费用（如堆头费、端架费等） e. 相应的陈列设备，如特殊的展示架 6．6 促销商品的陈列： A．陈列原则：醒目、突出、大面积陈列，营造良好的购物环境，让顾客产生购买 的冲动 B．陈列方式：端架、堆头、整体排面、促销区陈列、特殊陈列等。 C．POP广告及标价牌： a. 对于促销的商品，在陈列区内必须有醒目的 POP广告，以达到告示顾客， 营造氛围的目的。 b. 促销商品的POP 必须清楚醒目，可标明原价及降价后的现价，并说明此次 促销活动的周期 核 准 制 订 修订次数 01 02 03 北京烽雅精英 北京烽雅精英 修订日期