定价策略最新版本.ppt

  幽营销一默岳飞：怒发冲冠，营销人、最恨窜货。抬望眼、仰天长啸，壮怀激烈。奸商功名尘与土，营销之路云和月。莫等闲、白了少年头，空悲切。 王维：独在异乡为营销，每逢佳节倍思亲。遥知兄弟作买卖，挣得钱来少一人。 白居易：天长地久有时尽，营销之路无绝期。  ;一、定价原理 二、定价策略和方法 三、价格变动及对策 ;学习目标（考纲）;一、定价原理;事关价格的问题;;（二）商品价格的构成;;三、定价的程序;三、定价程序;三、定价程序;三、定价程序;三、定价程序;三、定价程序;三、定价程序;三、定价程序;1.选择定价目标;2.测定需求价格弹性价格弹性是因价格变动而引起的需求量的变化程度。; ;需求价格弹性系数三种情况;需求价格弹性受以下因素影响1.商品的需要程度程度高,弹性小,如生活必需品2.商品的替代性3.商品的供求状况;;; 你在聚会上看到一个美眉。你走过去对他说：“我很有钱。嫁给我！”她却把你介绍给她丈夫。——此乃“供需隔阂”  你在聚会上看到一个美眉。你走过去，在你开口之前，另一个家伙过来对她说：“我很有钱，嫁给我！”她跟着他走了。——此乃“蚕食你的市场份额的竞争”  你在聚会上看到一个美眉。你走过去，但在你说“我很有钱，嫁给我”之前，你的太太过来了。——此乃“进入新市场的约束” ;产品总成本:固定成本和变动成本固定成本:房地租,利息办,公费用....变动成本:原料,燃料,工资......;（二）影响产品定价的因素 ;二、定价策略和定价方法;;;三、折扣定价策略;（四）折扣定价策略 ;（六）随行就市定价策略;二、定价策略和定价方法;二、定价方法;; ; ;（二）需求导向定价法 ; ;第三节 价格变动及对策（选择题）;主动调价1.主动降价2.主动提价原因：通货膨胀，产品供不应求，产品成本提高