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? ? ? ? ? 摩斯科定理-详解 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 摩斯科定理(Mashike Rule) 目录 1 摩斯科定理 2 故事 摩斯科定理 　　摩斯科定理:你得到的第一个回答，不一定是最好的回答 　　提出者：美国管理学家R·摩斯科 　　点评：刨根得根，问底知底。 　　市场是一个由多变量、多因素共同制约的复合体。对一个企业来说，有些因素是可以控制的，如各种营销策略等；有些因素是无法控制的，如消费者购买行为因素、社会心理因素等。这些不可控制的外部因素是千变万化的，因而不可控制。但它又是企业所不得不面对的事实前提和生存空间，构成了企业营销的市场环境。企业的营销策略若与之相契合，那么企业就会繁荣兴旺；要是与之脱节或根本背离，那企业就会被市场淘汰。这样，在企业经营管理过程中，就面对着一个如何在众多的信息中区别分辨出真实的信息的问题。分辨工作做好了，决策就会得心应手，做得不好，那就只有自食苦果了。 故事 　　有这样一个故事：在美国有一间鞋子制造厂，为了扩大市场，工厂老板便派一名市场经理到非洲一个孤岛上调查市场。这名市场经理到达后，发现当地人都没有穿鞋子的习惯。回到旅馆，他马上拍发电报告诉老板：这里的居民从不穿鞋，所以没有市场。 　　当老板接到电报后，思索良久，便吩咐另一名市场经理去实地调查。当这名市场经理见到当地人赤足，没穿任何鞋子的时候，