展会怎样吸引买家暨谈判技巧.docVIP

精品资料/word可编辑 精品资料/word可编辑 PAGE / NUMPAGES 精品资料/word可编辑 嘉宾介绍】浙江里学钢管有限公司 外贸部经理蔡勇强 ??? 【精彩看点】??? 展会当中前期准备 ??? 业务员如何吸引客户? ??? 回答网友一些问题? ??? 吸引客户的关键因素 ??? 跟买家谈判有哪些技巧 ??? 与网友根据实战经验互动? ??? (10:20:37)? 主持人说：各位网友大家上午好，嘉宾已经赶到直播室，我们直播现在正式开始，今天的主题是“展会如何吸引买家暨谈判技巧？我们且来的嘉宾是浙江里学钢管有限公司外贸部经理蔡勇强先生，广交会还有一个月就要开始了，我们在这个期间会谈一些广交会的参展经验和谈判技巧，我们从吸引买家和谈判技巧入手，在整个直播过程中也会谈到展会的各方面经验，蔡经理在展会上有很多经验，参加过国外大型展会和广交会，先跟我们打个招呼？??? (10:20:44)? 蔡勇强说：大家好，我是浙江里学钢管有限公司蔡勇强。 ??? (10:21:50)? 主持人说：蔡经理参加很多国内外展会，在前面一段时间我们先请蔡经理给我们做一个参展方面的分享？ ??? (10:21:58)? 蔡勇强说：首先展会当中前期准备非常重要的，所以首先我们必须要有一个很好的展台、精美的展台，展台是吸引买家的关键，在一个展会当中有各式各样的展台，而无在几百个展位当中买家会选中你，最主要原因是被你的展台吸引，所以展台的设计很关键。 ??? (10:22:05)? 主持人说：先请问蔡经理，你们一般到国内国外参展、展台布置是非常重要的环节，展台布置方面你会做哪些方面工作？ ??? (10:24:24)? 蔡勇强说：展台布置最主要与众不同，靠精美的布置或者优雅的音乐吸引客户，很多公司没有办法，投资很大，一个精美的展台可能要几十万甚至是上百万的投资，但是有一些公司只能停留在普通的展位阶段，特别是中国公司在广交会都只能拿到一个展位，大部分人就拿到一个展位，所以在简单的展位上做一些比较精美的布置， ??? (10:26:09)? 蔡勇强说：我主要谈一下展台布置几个误区，有一些企业根本不去管展台布置方面的东西，他们把他们的展品放在展台上一个人坐在这里，这样给买家的感觉是档次跟低，在几千家的展位当中一般客户不是选择布置简陋的买家。 ??? (10:26:14)? 蔡勇强说：第二个有一些不值得非常繁杂的，另外有很多有大量的文字说明，我们很多都是凭第一印象，而不是细看墙上的东西。现在很多厂家把中英文介绍都放在墙上，这样感觉看起来非常的繁杂，而且没有什么特色，这就不可能吸引采购商来购买他的产品。 ??? (10:26:39)? 主持人说：你的意思就是说展位上布置要给人家简单、简洁、突出重点的感觉，墙上太多文字这样很乱？ ??? (10:26:46)? 蔡勇强说：对，按我布置的话会非常清新、简单，简单不失高雅，把展台在重要位置上突出，比如说射光灯射到产品上，还有不要说得多好，把一些证书放上去，比如行业的证书，证书是可以一些字样，这是我的建议。 第三个我觉得播放音乐也很关键，我觉得在一个展位上播放一些轻音乐，很多的展位播放的音乐是很繁重、繁杂的音乐，这样会把别人吓跑，比如说我在上海去参展，我旁边一个展位上放的音乐音量很大，喇叭也不好，我呆两三天发现没有人去那个展位。 ??? (10:29:00)? 主持人说：您这边展台布置的话可以说一些点吗？你们展台是自己布置的还是专业请展台设计公司布置的？ ??? (10:29:07)? 蔡勇强说：最好请展台设计公司布置，这样更专业一点，如果条件不允许的话自己可以布置，这样可以节省成本，同时的话还是我说的这样子，尽量做到简洁美观。 ??? (10:29:14)? 主持人说：展会上的灯能在展会上起到什么好的作用？ ??? (10:29:23)? 蔡勇强说：应该说灯也是一个道具而已，我举个例子音乐、灯之类的，很多厂家也用灯的，灯最主要的作用是把展品体现给客户，因为大家从展位旁边走过去的时候，如果有灯射在展品上，人家眼前一亮，一下知道你是做什么产品的，很清楚。 ??? (10:29:30)? 主持人说：你们在展会的布置上还有哪些点呢？ ??? (10:30:41)? 蔡勇强说：