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营销技巧（谁能把这份改为校内巴巴校园营销技巧？ 第一节 如何寻找潜在客户 一、 终端客户的开拓 1、 缘故法 利用原有的人际关系网络。如：亲戚、朋友、同学、同事、同乡、邻居、消费圈及老业务 关系等发展业务。其实，在你的身边就有你的潜在的客户群，只要你留心。 2 、 转介绍法 在缘故开拓的基础上不失时机的索取转介绍，以此循环不断拓宽人际关系圈，呈放射状发 展。 3 、 直冲访问法 直面陌生客户大胆拜访，但要注意接近方式则将会引起一些不必要的麻烦（学会找接近的 借口）。 4 、 信函联系法 选准目标寄信或发 E-mail 。发一封内容简洁明了打动客户的信函并附上产品资料，等待一 段时间不论回信与否可拜访。 5 、 资讯收集法 通过相关媒体或企业内部资料及有关口头传闻掌握一些市场动态，了解到影响力中心的最 佳人选再予拜访。 二、 经销商的开拓 1、 筛选法 在众多经销商中合理选择一些客户面广、关系持久密切，经营能力强、网络多、热情高、 有一定数量业务人员的经营者作为安防产品经销商（如原有做安防的企业及个人等、装修、 家电、家政、礼品、办公设备、建材等的企业） 2 、比较法 用我司产品与同行业其它产品比较所具备的特点（容量大、传输距离远、安装简单、功能 齐全、性价比合理，特别是“ 0”误报承诺以及与智能家居、锁业等行业联动升级），坚定 客户认同销售公司产品的信心。 3 、 投入回报法 低投入、高回报。讲述用少许的投入，均可获得丰厚的利润，省时、省力，这是其他商品 的销售无法类比。 4 、 专利法 说明一个观念：在某一个区域拥有一个好产品的代理权相当于拥有一项专利权（利益独享、 区域独占）。 5 、 营销理念指导法 公司有一套成熟的市场推广理念及办法，这些办法能确保经营者把我们的产品销售出去实 现利润。同时还对经销商及业务人员进行免费培训，确保他们掌握业务技能及推广办法。 6 、价值推广法 我们卖产品是体现价值（价格 +使用价值）。一些劣质产品虽价格便宜，但它体现不了使用 价值（如易坏、误报、不能正常实现功能、导致客户退货等）。 7 、开场白接近法 在接近潜在客户时，要注意开场白的技巧。如：先生，打扰一下，介绍一种低风险、高利 润的产品给您，不知您是否有兴趣？本产业属朝阳行业，价格利润空间不透明。。。。。。 三、 工程商的开拓 攻关法 1、 这类公司一般是专门负责网络监控，可视门禁、有线无线防盗系统安装的专业弱电工 程集成公司，其技术性强、购买力大，对产品认同度也较高，具有固定的工程群体，但由 于利益方面的关系须认真做好攻关文章。 2 、 说明我司的几大类报警系统配套、配件齐全，而且质优价廉，方便不同的需求。 3 、 要找时机演示产品，让他们觉得系统功能强大。 4 、 我公司品种多，可对系统、探头等进行独立销售。如，无线探测器可进入其他品牌的 无线主机，有线探测器能与楼宇对讲、有线主机匹配使用。 5 、 可与楼宇对讲、锁业、家居智能等行业进行兼容配套。 第二节 寻找潜在客户的步骤 1、 拉近距离，首先要取得客户的对你的信任与认同，先不要谈产品。 2 、 收集客户资料、侧面了解各户经济状况、家庭的结构、房屋构造及是否安装了防盗器。 3 、 启发需求，由远及近，通过交谈收集到的风险资料，故事打动启发客户需求，帮客户 找出购买的理由。 4 、 介绍产品，简洁、明了、直观、形象。 5 、 拟定计划书，给客户设计一个合理的安防布局图。 6 、 促成：安装、调试、开票收款。 7 、 售后服务：回访客户，了解产品使用情况。 8 、 索取转介绍：在客户满意高兴之际不失时机索取转介绍。 第三节 如何对客户进行产品介绍 客户的分类：由于防盗报警产品尚未普及，大部份客户对该产品并不了解，因此我们对客 户群体进行分类，并对它们采取不同的产品介绍方式，才能有的放矢达到预期效果。 一、非专业客户： 针对这些客户，应简明扼要介绍产品的基本工作原理。如： 1、 有人非法进入室内，报警器自动拨打报警电话向主人或小区管理处报警； 2 、 接听报警电话者可听到主人的报警录音、对报警现场进行监听等； 3 、 如出差在外，忘记对家里的报警器设防，则可打电话进行远程设防及有关操作； 4 、 如不小心遗失了遥控器，可通过操作主机删除遥控器程序删除遥控器，不用象丢了锁 匙一样，全部换锁。又如现代成功人士大部份均拥有