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* CRB 之 21条军规 17、即使是在白区，或者我们由于运距远未进入或者进入比较少的红区，做中高档、专注集中的细分、少投入、有利润、可持续发展都应该是坚持的。别瞎买。无规划的卖，对未来帮助不大，还可能出市场问题。 15、销量不是我们的目标 我们通常自觉不自觉的把销量当成我们的目标。 重申销量不是我们的目标。 我们目标：大份额，相对垄断，取得优势地位，持续盈利。 16、打市场=改造市场 打市场要以我为主！ 集中：区域、细分、品种、资源。。。。。。 难打的市场，重新确立市场的标准和规则，对我们永远有利。 不要在固有混乱的市场上去混战，要跳出来，另立规则。 * CRB 之 21条军规 21颠覆思维 颠覆思维，是CRB管理的方法论，尤其需要牢记 18、有边际，也许有问题，有边际不是我们的目标 有边际本无大错，错的是别把它当成了市场的目标 很多地方我们都用这个词来说事，说哪里有边际需要去做，结果忘记了我们去那里的目标 19、怪圈 销量上升，但无盈利基础 无重点进入太多细分 销量上升，亏损上升 产能不足 20、避免消耗战的市场 * 第三部分、经典管理集萃 * Where you are going Where you are now * 成功公式（人生） ★ 成功 = 思考方式^3