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精品文档 2020 五金销售工作计划范文 ----WORD文档，下载后可编辑修改 ---- 2020 五金销售工作计划范文精选 ( 一) 一、熟悉公司的规章制度和基本业务工作。作为一位新员工，本 人通过对此业务的接触， 使我对公司的业务有了更好地了解， 但距离 还差得很远。这对于业务员来讲是一大缺陷， 希望公司以后有时间能 定期为新员工组织学习和培训，以便于工作起来更加得心顺手。 1、在第一季度，以业务学习为主，由于我们公司正值开张期 . 间，部门的计划制定还未完成，节后还会处于一个市场低潮期，我会 充分利用这段时间补充相关业务知识， 认真学习公司得规章制度， 与公司人员充分认识合作 ; 通过到周边镇区工业园实地扫盘，以期找到新的盘源和了解镇区工业厂房情况 ; 通过上网，电话，陌生人拜访多种方式联系客户， 加紧联络客户感情， 到以期组成一个强大的客户群体。 2、在第二季度的时候，公司已正式走上轨道，工业厂房市场会 迎来一个小小的高峰期， 在对业务有了一定了解熟悉得情况下， 我会努力争取尽快开单，从而正式转正成为我们公司的员工。并与朱、郭两经理一起培训新加入的员工，让厂房部早日成长起来。 3、第三季度的“十一”“中秋”双节， 还有 2020 奥运会带来的 无限商机 , 市场会给后半年带来一个良好的开端。并且，随着我公司 铺设数量的增加， 一些规模较大的客户就可以逐步渗入进来了， 为年 底的厂房市场大战做好充分的准备。 此时我会伙同公司其他员工竭尽 1 精品文档 全力为公司进一步发展做出努力。 4、年底的工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的厂房推界、客户推广， 我相信是我们厂房部最热火朝天的时间。我们部门会充分的根据实际情况、 时间特点去做好客户开发工作， 并根据市场变化及时调节我部的工作思路。争取把厂房工作业绩做到化 ! 二、制订学习计划。 做房地产市场中介是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作， 学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命 力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。 工业知 识、营销知识、 部门管理等相关厂房的知识都是我要掌握的内容，知 己知彼，方能百战不殆 ( 在这方面还希望公司给与我们业务人员支持 ) 。 三、加强自己思想建设，增强全局意识、增强责任感、增强服务 意识、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将 尽我的能力减轻领导的压力。以上，是我对 2020 年的一些设想，可 能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到 公司领导、部门领导的正确引导和帮助。展望 2020 年，我会更加努 力、认真负责的去对待每一个业务，也力争赢的机会去寻求的客户，争取的单，完善厂房部门的工作。 2020 五金销售工作计划范文精选 ( 二) 一、巩固与发展好原本的客户，加强我们公司内部的管理工作， 合理分配好每个人的工作，将精力渗透到工作中的每一个细节。 二、公司走多元化发展是必然的趋势， 同时要建立公司发展相应 2 精品文档 的管理制度和人才的激励机制， 提升整体员工队伍沟通技巧、 专业知识、工作能力。建立有效的绩效考核指标，推动员工的积极性。 三、定位好产品发展方向，成立销售团队。加强专业知识的培训，整合资源信息，做好市场规划及对外扩展业务。 ( 如：代理硅胶。保护膜 .3M 胶带等产品为中心，把握市场脉搏，密切关注产品市场价格行情。为夺取较好经济效益奠定坚实的基础实现利润化。 四、公司总体要加强成本的控制，开拓良好的采购渠道。拓展优势产品，寻找多家供应商，做价格对比，取优弃劣，从而降低材料手购成本，减少平时的开支费用，降低公司的管理费用。相对比可以增加我们的利润空间。 五、惯输员工的责任感，增强团队意识与服务工作。服务好我们的客户，加强与客户沟通， 与客户之间建立良好的感情，不断增多有关人脉，确认我们在客户心里的形象，地位。有利于对工作上的支持和帮助 六、成立投资合作机构，寻找机遇。收取外界信息吸引人才。寻求多方位的发展，在原有的基础上面，可以对外投资其他项目，或者有外界合作形势。扩大我们的发展领域。某某年即将过去，为实现某某年目标做的准备。 2020 五金销售工作计划范文精选 ( 三) 一、寻找潜在顾客 很多情况下，销售人员必须能鉴别潜在的顾客， 这些潜在顾客必 须具备两个基本条件：一是愿意购买 ; 二是有支付能力。如果只有一 3 精品文档 个条件满足，就不是潜在的顾客。寻找潜在顾客的主要途径有： 朋友、熟人、广告、邮寄信件和电话等。在这个阶段，销售人员应努力收集尽量多的信息。 二、访前准备 一般来说，接触前的准备是正式接触前的所有活动， 销售人员应 对他们的行业、公司产品或劳务、竞争对手和顾客等都非常熟悉，尤