寿险新意义-三分钟讲寿功.pptVIP

* 积谷防饥 * * * 课程目标 目 录 寿险新意义 ——三分钟讲寿功 第一页，编辑于星期五：二十二点 四十三分。 讲师姓名 生命人寿XX中支营销培训部 按时间节点，简述讲师学习背景 按时间节点，简述讲师工作经历 按时间节点，简述讲师现任工作 …… 讲师介绍 * 第二页，编辑于星期五：二十二点 四十三分。 通过课程学习，让学员能够合理运用保险小故 事，为客户树立正确的保险观念。 * 第三页，编辑于星期五：二十二点 四十三分。 1. 2. 3. 讲故事说保险的作用 保险小故事 演练通关 * 第四页，编辑于星期五：二十二点 四十三分。 如何让客户快速了解保险的作用？ 如何形象向客户诠释保险的意义？ 保险小故事助你轻松导入保险话题 * 第五页，编辑于星期五：二十二点 四十三分。 1. 2. 3. 讲故事说保险的作用 保险小故事 演练通关 * 第六页，编辑于星期五：二十二点 四十三分。 [启示]： 保险就是在幸福健康之时为自己留出一点钱，在风险来临之际可以 换来最基本的保障。 故事一 在很久很久以前，有个妇人，她每天煮饭的时候，总是从锅里 抓一把米出来，放到一个特备的米缸中。有人讥笑她这种行为，但 她不以为然，依然坚持。过了不久，发生了灾害，地里粮食严重欠 收，很多人家都揭不开锅了。但这位妇人家由于有一个特备的米缸， 得以熬过了饥荒。 * 第七页，编辑于星期五：二十二点 四十三分。 [启示]：不要将所有鸡蛋放在同一篮子里，合理的资产配置，让财富更加安全。 故事二 在亚洲金融风暴之前，港星张卫健在香港楼市最好的时候将所 有积蓄全部投入，购买房产。可是没过多久，香港楼市大跌，原本 想靠房子养老的张卫健，所有房子一下子变成了负资产，逼不得已 连拍七部戏才将债务还清。从此以后，在房地产投资中吃过大亏的 张卫健，再也不敢拿所有的钱去买房了。 ——摘自《搜房网》 * 第八页，编辑于星期五：二十二点 四十三分。 [启示]：风险无处不在。一个人无论多有本事也好，无法控制两件事，一个是 疾病一个是意外。人寿保险不能让我们避免风险的发生，但是可以让 我们当风险来临之时变得更加从容。 故事三 你身边的保险小故事 * 第九页，编辑于星期五：二十二点 四十三分。 保险小故事剧本 业务员：孙姐，您听过“一把米”的故事吗？ 客 户：没有啊，说的是什么呢？ 业务员：在很久很久以前，有个妇人，她每天煮饭的时候总是从锅里抓一把米 出来，放到一个特备的米缸中。有人讥笑她这种行为，但她不以为然， 依然坚持。过了不久，发生了灾害，地里粮食严重欠收，很多人家都 揭不开锅了。但这位妇人家由于有一个特备的米缸，得以熬过了饥荒。 业务员：您觉得这位妇人是不是很会持家？ 客 户：是的 业务员：其实保险也一样，就是在幸福健康之时为自己留一点钱，当风险来临 时就可以为自己和家人备有保障。孙姐，您说是吗？ * 第十页，编辑于星期五：二十二点 四十三分。 1. 2. 3. 讲故事说保险的作用 保险小故事 演练通关 * 第十一页，编辑于星期五：二十二点 四十三分。 现场示范 讲师扮演业务员，邀请一位学员做客户，现场示范，要求各位 学员仔细观察。 第十二页，编辑于星期五：二十二点 四十三分。 现场演练 剧本：保险小故事 时间：30分钟 方式：1.学员每2人为一组，分别扮演客户、业务员，准备3分钟， 互相演练3-5分钟，学员互评； 2.讲师邀请最少2对学员上台演练，讲师点评。 第十三页，编辑于星期五：二十二点 四十三分。 现场演练 * 第十四页，编辑于星期五：二十二点 四十三分。 现场通关 剧本：保险小故事 时间：30分钟 方式：要求学员用本课程剧本为版本，在通关关主面前进行通关。 * 第十五页，编辑于星期五：二十二点 四十三分。 现场通关 * 第十六页，编辑于星期五：二十二点 四十三分。 课后作业 向5位客户讲故事说保险，并将感悟填写到工作日志。 * 第十七页，编辑于星期五：二十二点 四十三分。 * * * * * * 课程目标 目 录 * * * * * * * 积谷防饥 * * * * * * * * *