电商消费心理学.pptx

2021/6/18;第一章 绪论 第二章 消费者的心理活动过程 第三章 消费者的个性心理特征和个性倾向 第四章 消费者群体与消费心理 第五章 商品因素与消费心理 第六章 商品价格与消费心理 第七章 营销场景与消费心理 第八章 营销效劳与消费心理 第九章 营销信息传播与消费心理 第十章 当代中国社会消费心理和消费行为;主要内容： 1.1消费心理学的研究对象和研究内容 1.2研究消费心理学的意义;重点与难点：消费心理学的研究对象、内容、意义以及如何研究消费心理学的科学方法。 学生掌握要点??消费心理学的研究对象、内容、意义以及如何研究消费心理学的科学方法。 ;一、消费 消费是指消费主体出于延续和开展自身的目的，有意识地消耗物质资料或非物质资料的能动行为。 广义的消费包括生产消费和个人消费两大类。 通常，“消费〞一词在狭义上专指个人消费。;消费者是指从事消费行为活动的主体—人。 对于消费者这一概念可以从以下几个方面来进一步加深理解： 1.从消费过程理解 2.从消费品的角度理解 3.从消费单位的角度考察消费者概念; 消费者心理即消费者根据自身的需要与偏好，选择和评价消费对象的心理活动。 消费行为那么是消费者在一系列心理活动的支配下，为实现预定的消费目标而做出的各种反响、动作、活动和行动。消费者心理与行为均以消费者在消费活动中的心理和行为现象作为研究对象。 这些心理和行为现象的表现形式多样，涉及消费者个人心理特性、行为方式。群体心理与行为、企业市场营销、社会文化环境等诸多方面。 ; 美国社会心理学家库尔特·卢因在大量试验的根底上，提出了卢因模型。借助卢因的研究成果，可以将影响消费者消费行为的诸因素分为两大类，即个人内在因素和外部环境因素。 1.生理因素：生理需要、生理特征、身体健康状况，以及生理机能的健全程度。 2.心理因素 3.自然环境因素：地理区域、气候条件、资源状况等。 4.社会环境因素 〔1〕经济环境因素：宏观经济环境和微观经济环境。 〔2〕政治法律环境因素：如政党纷争剧烈，政府政策朝令夕改，社会动乱不安，人民群众就会产生各种疑虑和担忧，对未来失去信心。 〔3〕科技环境因素 〔4〕文化环境因素：文化背景、宗教信仰、道德观念、风俗习惯及社会价值标准不同等。; 在消费者心理与行为的内部影响因素中，人们通常侧重于对消费者的心理因素方面进行研究。其主要内容有：消费者的一般心理活动、个性心理特征、需要与动机、购置行为与政策过程。;一、消费者心理与行为研究的意义 1.是企业营销管理的根底 2.有助于提高宏观经济决策水平，促进国民经济开展 3.有助于消费者提高自身素质，进行消费决策 4.有助于开拓国际市场，增强企业的国际竞争力;1.研究角度趋向多元化 例1.研究作为买方的消费者心理与行为对市场供求变动的影响，各种宏观调控措施对消费者的心理效应，政府部门在制定经济规划时如何以消费者心理作为重要参考依据等。 例2.顺应20世纪70年代以来消费者权益保护运动的广泛兴起，许多学者注重从消费者利益角度研究消费者心理，以便帮助消费者提高消费能力，学会保护自身权益不受损害。;2.研究参数趋向多样化 3.研究方法趋于定量化;三、研究消费者心理的方法;〔二〕观察法 1.直接观察法 2.行为记录法 〔1〕一般行为记录 〔2〕特殊行为记录 〔三〕访谈法 1.个人访谈 〔1〕直接询问式 〔2〕自由分组式 〔3〕选择式 〔4〕渐进式 2.专家访谈法 3.集体座谈法;1.调查法介绍 〔1〕中心地调查法及街头调查法 〔 2〕 入户调查法 〔 3〕邮寄调查法 〔 4〕 调查法 〔 5〕互联网调查法;〔1〕自由答复法 〔 2〕选择答复法 〔 3〕评分法 〔 4〕排序法 〔 5〕模糊数学法;〔1〕确定调查目的与内容 〔 2〕设计问卷 〔 3〕调查人员的培训 〔 4〕调查实施 〔 5〕数据处理 〔 6〕提交调查报告;实验法的研究程序可以分为九个步骤： 1.确定研究目的、研究内容与实验样品； 2.选择研究手段； 3.设计实验方案； 4.准备实验条件； 5.挑选实验对象并设计实验顺序，解释操作定义； 6.正式实验； 7.核查所取得的研究数据； 8.数据统计分析； 9.撰写研究报告。; 虽说有钱人花钱大方、出手阔绰是意料中事，但有些人一掷千金的壮举还是不能不令人惊诧的。 1.广东增城成为产荔枝，其中极品出自名曰〞西园桂绿〞的非年古树，此树每年仅仅结果数十颗，甚为稀罕。于是便有人献策为这些珍果举行专场拍卖会。结果在20