2021初级经济师初级人力资源管理专业历年经典真题及解析part13.docx

第1题 单选题在超市里，张某请求一名陌生人帮自己看一下刚刚购买的物品，当对方同意后，向对方提出帮自己把商品提上车的要求。张某在超市中使用的这种增加他人顺从的技巧，叫做（）A.门前技巧B.滚雪球C.折扣技巧D.脚在门槛内技巧 【解析】 正确答案：D。本题考查团体压力；脚在门槛内技巧：即先向他人提出一个较小的要求，在对方接收后再提出一个较大的要求那么新要求被接受的可能性会增加。门前技巧：即现象对方提出一个较大的要求，当对方拒绝后再提出一个较小的要求，这个小要求被接受的可能性更大。折扣技巧：即先向对方提出一个很大的要求，在对方回应之前赶紧打些折扣或给对方一些好处，则对方更有可能接受