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销售年度小结 在一片热闹的气氛中，我们迎来了201X年。为进一步搞好国内市场的销售与管理，使今年的工作有一个良好的开端，特对九九年度的工作做一下总结。 众所周知，九九年是仍受亚洲金融危机影响的一年，为市场购买力依然低靡，各种产品依旧滞销，商业竞争日益加剧，企业破产频频，工人失业严重等等，市场结构已由原来的卖方市场转为买方市场，顾客满意才是企业的最终目的。 虽然仍有上述诸因素的影响，但我们国内销售在公司领导的正确指引和大力支持下，在生产、技术各部门的积极配合下，更由于全体销售人员的努力，最终还是取得了良好的业绩。具体如下： 1、XX年完成销售额###万元，比XX年略有增长，但离XX年目标还有一段距离;实际到帐金额###万元，到帐率96.80%，比98年提高了6.8%; 2、销售网络遍布全国(除西藏、湖南、甘肃等省)，现业务单位有二十余家代理商，两百多家大中型商场。一方面针对某些信誉差，销量少的商场进行及时清理整顿，另一方面加大市场开发力度，对山东、北京、武汉区域进行结构调整，重点开发了代理商和大卖场，都取得良好效果; 3、颁布实施了《99年国内销售部业管理办法》，实践证明，办法既充分体现了多劳多得的原则，大大提高了各业务员的积极性，为99年成绩的取得起了重大作用，同时也加强了公司对各销售区域的可控度; 4、参加了北京春季全国日用