钢铁流通企业的分销业务经营管理优化策略.pdfVIP

钢铁分销企业包含了：钢厂自营渠道（钢厂销售处、销售公司、办事处、商 家参股经营公司、钢厂独立子公司），短流程生产厂，钢材交易市场，钢材进出 口、代理、联销、分销、 批发、零售企业， 厂家合资经营企业，钢材仓储、加工、 配送等与钢铁物流相关的行业企业。 一、 钢铁流通企业历史发展的经营模式和管理现状 历史发展： 倒手交易商，俗称 搬砖头 ，即分销商从厂家那里搬回 砖头 ——产品，然 后通过销售把 砖头 转移给用户，自己不备库存，只是简单的搬运销售。这一时 期属于流通企业初级做法也是企业资金积累的基础阶段。 合约销售商， 国有和国有改制企业较多， 尤其是钢材进出口企业， 自己不备 库存，以远期现货合同交易为主，从下游企业接订单，然后从上游订货，货到直 发给下家。 这批企业现在在朝两个方向走： 一是依赖资金和信誉做市场波段， 二 是自己构建分销网络依靠自己卖向市场和终端。 物资经销商， 钢厂依赖性较大， 这时期的流通企业对钢厂的选择主要集中在 包括价格、返利、市