补肾品牌传播规划.pptx

肝肾滋品牌传播规划建议;国家中药保护品种——肝肾滋，横空出世 她益肝明目，滋阴补肾。肝肾同补，同时完成肝肾同补的任务，解决了对母子器官长期以来故此失彼的，一损俱损的局面。;但是—— 产品虽好，模棱两可的定位会让消费者无可适从。;肝病人说，我吃肝药。 肾虚者说，我吃补肾产品。 肝肾滋说，我到底滋补哪个，肝肾都不好的人？对消费者说，你肝不好，肾一定不好，〔或者你肝不好，肾一定有问题〕，你应该吃肝肾滋，肝肾同补。 消费者说，你到底补什么？??补哪一个最拿手？我现在只是感觉肝不好〔或者只觉肾虚〕。;三条路，我们该走哪一条？;人们对肝的认识： 大局部还停留在肝病，如各种肝炎。相对来说，人们对肝的保养认识还不够，至少不急迫。 人们对肾的认识： 比较深，对肾虚、肾亏方面的知识，经过长期以来的市场教育已有较好的认知，且需求巨大，市场上的众多补肾产品即可看出。;因此—— 我们从补肾的人群入手，依靠肝肾双补的独特疗效，占据补肾市场，待市场稳定后再进行扩张。 ; 补肾产品的首选品牌; 汇仁肾宝 御苁蓉 补肾益寿胶囊 麦味地黄合剂 六味地黄丸 三喜双宝; 均衡补肾，强肾健身 补肾益寿胶囊 〔太极集团〕 为国家根本用药，强调均衡补肾，既兼顾滋阴协调，又补肾兼顾他脏，在温补肾阴的同时辅以滋养肝阴，使阴阳并补。 目标消费者：中老年人，形象沉稳厚重。;事业，家庭，读书宝，一个都不能少。 联邦制药的“读书宝—麦味地黄合剂〞以30——45岁的工薪族为目标消费者。 功能强调：滋阴养肺，提高免疫力，增强记忆。 形象方面抓住目标群体的生活形态和心理需求进行诉求。;他好我也好 汇仁肾宝直接的提出专补肾虚，以夫妻和谐为形象，红遍大江南北，狠狠烧了一把肾虚火。 自进入市场以来，汇仁肾宝一直以高密度的空中轰炸，频繁细致的地面推广，以农村包围城市，取得极大成功。;家庭幸福，健康维系 正确补肾，越活越年轻 御苁蓉作为一个老品牌的补肾品，经历了多个阶段，浮沉不定。从最初教育消费者“避不是方法〞等到“正确补肾〞，其实也表现了肾药在对消费者述求上的转换过程。;;肝肾滋的时机在哪里？;;补肾之道，肝肾同补;; 肝肾滋是追求好品质生活人士， 保持旺盛精力的高档补肾良药。;目标消费群的介定; 品牌形象认定3要素： 价格、包装、品牌名;竞争品牌的认知差异; 4盒一疗程 ; 每一疗程180.00元;包装 ;传播语;整合传播策略;整合传播策略;——传播组合;——传播组合;——传播组合;——传播组合;——传播组合;上市策略;轰动上市：高空媒体密集传播“补肾之道，肝肾双补〞和高品质生活，制造新闻话题。 饥饿疗法：限地点，闲数量出售，形成急迫心理。 营造气氛：通过每个环节的细微接触点衬托高品质形象，形成 向往和良好口碑。 稳定上升：先树品牌，造成强烈心理需求，再求量。;第一阶段〔3个月〕;SP活动推广;活动二 主题：国家中药保护品种——肝肾滋，降临本市，1000位尊贵消费者有幸享用 传播渠道：主流报媒，长文案平面广告 目的：形成对产品的向往;活动三 主题：品质生活，浪漫之夜 方式：凡购置肝肾滋一疗程，均有时机参与本次抽奖活动，中奖者可享用本市最高档次酒店一晚。 传播形式：主流报媒平面广告 目的：在促进销售的同时，借助已认可的高档次物件提高自身身价。;第二阶段〔6个月〕;SP活动;活动二 主题：爱，需要持久魅力 方式：选者两个高档服饰品牌店为渠道，凡购500元以上本服饰，送精美宣传盒，内装优惠卡和DM折页。 目的：与消费者进行心灵沟通，树立崇高形象。;;;;;;