电销产品知识V2.0PLM销售话术机构电销.pdfVIP

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  • 2021-11-11 发布于重庆
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电销产品知识V2.0PLM销售话术机构电销.pdf

精品文档 销售话术 1、 对方不了解(当然不需要) 要点:对方不了解,基本上是不会当面表现有需求,唯一可以做的就是简单 简述一下,然后发资料让他先了解。 类型 内容 重点 表身份 A :请问这里是研发部吗? B :是 1、开场白 A :我想找一下你们的经理? B :我是 A :您好,我这边金蝶公司的,我姓 XX ,我们公司有做 产品研发管理 的平台 ,您有听说过 PLM 的产品吗? 引起兴趣 B:PLM 是什么? A :PLM 是一套产品研发管理系统,主要是管理我们研发过程中的文 2、阐述 档、项目、设计变更、 工模、数据安全等等, 不知您们有没有这方面的需求? B :不是很明白你所说的,能具体一点吗? A :例如: 1、 图纸是否经常出现版本不一致的情况 2 、 工程师查找图纸是否很困难,工程师随意创造新零件 3 、举例子 3 、 设计变更是否有漏改的情况 4 、 项目是否很难监控进度的情况 5 、工程师是否很难客观业绩考核 A :不知你们开发部门之前有没有遇到类似的问题呢? B :是有一些 A :你们目前的研发团队有多少人? 4 、收集信 B :大概 30 人, 息 A :按道道 30 人的队伍,应该会经常出现上述的一些问题,而且我们的产 品应该对您们管理有帮助。 B :我们暂时还没有考虑 A :不过没关系,要不然,我先发一些发资料让你了解,如果以后有这方面 收信息方便以 5、收尾 的需求,我们可以再联系,您告诉我您的邮址吧 后跟进 . 精品文档 2、 对方了解(没有计划) 要点:对方有了解,不需要解释 PLM,关键了解今年是否有计划,为什么没 有计划、了解过哪些? 类型 内容 重点 表身份 A :请问这里是研发部吗? B :是 1、开场白 A :我想找一下你们的经理? B :我是 A :您好,我这边金蝶公司的,我姓 XX ,我们公司有做 产品研发管理 的平台 ,您有听说过 PLM 的产品吗? 引起兴趣 B :之前了解过? A :哦,了解过哪些厂商呀? B :是在。。。。。。场

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