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新手做好房地产销售的方法 销售技巧更多的是用心学习、用心体会、用心做事，看看下面 做好房地产销售的方法吧 ! 【用心学习】 从事房地产销售工作的人员应致力于个人及事业的发展，因为 生活只会随着自我改变而改变， 唯有不断地学习， 才能稳固地立足于 这个社会。 所以要成为一名顶尖的销售人员，首先必须学习的是如何保持 一种积极向上的心态。 【学习积极的心态】 进入房地产行业之前，我在棉纺厂做了 6 年的挡车女工，后来 通过考成人高考在广西大学脱产读了 2 年大学。 记得 1992 年大学毕业时我去广西万通房地产公司应聘， 当时广 西万通地产刚刚组建， 招聘广告上写着只招一名营销人员， 要求本科 毕业以上， 26 岁以下。 当时我已 28 岁了，也只有专科毕业的文凭， 这两项要求我都不 符合。 但我非常自信，我认为我行，不管什么条件，先应聘再说。 进入万通公司以后，当时面试我的房地产公司老总说，当时招 聘，有很多人的基础条件比我好， 正因为我表现得很自信， 也很自然， 所以，决定录取我一个人，很多人都觉得我很幸运。 其实我个人认为，机会是靠你自己去争取的，它对于每个人来 说都是公平的，关键是你有没有自信去抓住它而已。 在工作的过程当中，我发现地产这个行业所涉及的面是非常的 广，很有挑战性。 我给自己设定了一个目标，用 5年时间打基础， 5年以后，我 不会再做销售人员。 有了目标以后，我就通过再考成人高考，读了 3 年房地产经营 管理函授班来加强自己的专业知识和理论知识。 我销售的第一个楼盘“万通空中花园”项目是在南宁市的旧城 区内，这个区域是南宁市三教九流最为集中的一个地方， 在那个地方 建住宅小区，很多业内人士都不看好。 为了能更准确的给项目定位，我们前期做了大量的市场调查， 包括竞争对手调查和客户调查。 当时，我们老总叫我去做竞争对手调查的时候，并没有告诉我 怎么做，不象今天，叫销售人员去采盘，有固定的调查表格，知道要 了解什么内容，采盘前还给他们培训讲解。 老总只是告诉我，你去看看我们项目附近有什么楼盘， 10 天后 把调查报告给我。 当时房地产公司只有我一个兵，没人教我，两天过去了，我还 不知道如何下手去做，急得我快哭了，就找我的朋友，让他教我。 他跟我说，他也不懂，并建议我每天到别的楼盘售楼部去呆呆 看。 我想谁都帮不了我，哭了也没用，第三天，我就去一个叫“锦 明大厦”项目的售楼部里足足呆了一天。 通过一天的观察，我看到了售楼小姐是如何卖楼的，还看到了 是什么样的人来买楼，还了解到楼盘的户型、价格、规模等资料，很 有收获。 通过与售楼人员的交流还交上了同行朋友，让我受益匪浅。 其实，采盘并不是去每个楼盘拿一些售楼资料那么简单，更多 的是要用心去观察， 这样你才能具体真正地了解到每个盘的优势、 劣 势，对竞争对手有一个深入的了解。 在做客户调查的过程中，我一户一户地去拜访，积极地与客户 沟通，对于有意向购房的客户，就用本子记录下来，并每个月保持与 客户联系一次。 客户调查虽然辛苦，但让我积累了不少潜在客户。 我当时的个人销售业绩占整个项目总销售额的 2/3 。 并只用了三年的时间就达成了我的目标，当上了万通房地产公 司的销售部经理和物业部经理。 所以，一个积极的心态，是对自我的一个期望和承诺，决定你 的人生方向，确定自己的工作目标， 正确看待和评价你所拥有的能力。 你认为自己是一个什么样的人很重要。 比如像我，我认为自己是一个积极的、乐观的、友善的、非常 热情、有冲劲的一个人。 这就是自我的形象。 一个有着积极态度的销售人员，相信他每天早晨起床都是面带 微笑地对自己说。 “今天我心情很好，我很高兴，今天会跟很多客户联系，我相 信能给他们解决一些问题或解除他们的疑虑，我会成交的” ; “只要 我努力，相信今天我一定能成交，我的销售业绩是最棒的” ; 这就是 他对自己的一种肯定。 【培养你的亲和力】 所谓亲和力，就是销售人员和客户交流沟通的能力。 销售人员的工作性质是直接面对面地与客户打交道，怎么才能 更好地与客户沟通， 让客户认可你， 必须通过规范你的言行举止来实 现。 在售楼的过程中，语言是沟通的桥梁。 对销售人员而言，语言应该是一门应酬与交往的艺术，不仅要 注意表情、态度、用词，还要讲究方式和方法，遵守语言礼仪，是顺 利达到交往效果的“润滑剂”。 在人际交往中，约有 80%以上的信息是借助于举止这种无声的 “第二语言”来传达的。 行为举止是一种不说话的“语言”，包括人的站姿、坐姿、表 情以及身体展示的各种动作。 一个眼神、一个表情、一个微小的手势和体态都可以传播出重 要的信息。 一个人的行为举止反映出他的修养水平、受教育程度和可信任 程度。 在人际关系中，它是塑造良好个人形象的起点，更重要的是他 在体现个人形象的同时，也向外