加乐活策划案.ppt

2020/10/15 加乐活策划案 4、竞争对手总结 1）利益相同点 ：补充维生素植物营养素 植物蛋白 不同点 小分子多肽易吸收 2）劣势：利益点不明确。没有核心产品。 3）网站风格刻板。需要重塑风格。网站没有核心利益点，也没有核心广告口号。 4）产品定位：茶芬多肽粉 （利益点：防辐射损伤，美容护肤 针对人群 年轻人） 膳食纤维多肽粉 （利益点 ：减肥 改善小肠组织结构和吸收功能 促进脂肪代谢。针对人群：减肥人士） 银杏多肽粉 ：抗衰老作用 抗癌作用 、抗炎作用 ， 针对中老年人 要有主要核心利益点：小分子多肽易吸收，保护肠胃。拳头产品要有：三个选一个。 5）学习竞争对手的营销模式，如开发手机app 、手机游戏等。 渠道问题：除了电商，可以采取直销。保健品行业，采取人员推销的方式较多。 加乐活策划案 資料來源：中国保健品协会 人群按健康状态分类,(%) 消费者 分析 1）目标受众年龄构成 加乐活多肽粉适合人群： 1、考生人群，脑力消耗大，需要优质蛋白的摄入。 2、35岁以上白领，加乐活多肽能有效增强体力和免疫力。 3、60岁以上身体虚弱的老年人群，增加人体直接吸收的蛋白来源。 消费者 分析 2）目标受众收入情况 如图：购买保健品的群体集