LED显示屏销售基本手册.docxVIP

PAGE PAGE 4 LED显示屏销售基本手册 如何报价 确定对方的身份: 报价前首先确定此客户,是否是公司或者项目负责人。然后了解清楚客户是否具有售后服务和安装施工能力？如果有，我们可以按正常报价给他，如果没有安装和售后服务能力客户应该在出厂价基础上每平方米加2000元以上。 芯片采用分析: 显示屏采用的晶片是CREE还是AXT的，一般首先推广是CREE。 CREE：美国晶片，它稳定性好，抗静电强等，在户外显示屏使用中得到同行在适中价格得到一致认可。我司采用纯绿管亮度达到（1500mcd以上 波长：522527nm中提取） 蓝管亮度（300mcd以上 波长：472--477nm中提取） CREE管亮度最大与最小比为1:1.2，日亚的1:4相比，大了有6倍之多，其它管芯,如台湾管亮度差则更大；另柯瑞管亮度平衡效果因亮度比差小而较其它管更好。CREE波长误差率±0.5nm，而日本日亚波长误差率为±4nm，提高了1.6倍,其它台湾管波长误差率则超过±4nm,大于1.6倍。 CREE采用单电极封装，反伪最好，无伪造假冒品，而国内市场上的日亚管在防伪上力度不够，常有假货存在。 AXT：美国AXT晶片大连路美公司分割，它是显度亮高，稳定性相对也可以（衰减速度）。今年在行业厂家中户外显示屏中得到大部份使用。我司采用纯绿管亮度达到（2000mcd以上 波长：523528nm中提取） 蓝管亮度（350mcd以上 波长：472--477nm中提取） 台湾光磊、国联红管，在全彩显示屏中应用最为广泛，红管亮度（650mcd以上 波长：622627nml中提取） 我司生产显示屏主波长在5个纳米围内，晶片大小13mil 以上的；密封箱体防水性能IP65、灰度等级256级（8-bitc技术 ）、平整度小于1毫米、白平衡达到6500CD、换帧频率每秒60赫兹以上、刷新频每秒480赫兹、以上主要性能匀达到行业标准C级。 显示亮度？？（户外全彩都是静态扫描的，全彩屏亮度每平方米达到5500CD以上，户外单双色是1\4扫描每平方米亮度在3500CD以上；室内全彩屏一般都是1\8扫描全彩屏亮度在1000CD以上，室内单双色是1\16扫描每平方米亮度在150CD以上）扫描可以做静态的，亮度可以增加，每平方米多加800元以上。 安装位置？：确定好安装高度？壁挂固定位置实体是否能承受屏体重量；立柱要考虑到底部基础土地情况。显示屏安装考虑到屏体是否能抗台风？12级以上，地震8级以上。 控制系统技术有什么要求？：没有远程控制和局域网控制要求，通常我们与电脑联在一起控制来播放电视、DVD等信号，电脑基本要求有AGP插槽和PCI插槽。 显示屏到电脑距离有多远？：光纤还是网线，一般建议用光纤，因为传输信号好，不容易失真：多模可以在500米以下、单模在10公里、五类双绞线100米以下。 屏体面积大小和型号： 要清楚了解客户做室内还是户外显示屏？全彩屏可以用来播放电视、DVD；双色屏可以显示一般图片，但效果不好。单色屏主要是文字为主。全彩屏显示效果，最基本要求全屏点数在5万以上。所以显示屏面积决定要采用型号？观看距离等于点间距乘上1000米。 付款方式: 单双色一般付款方式是先给百分之三十以上的定金，发货前付完。 全彩屏付款是百分之四十定金，发货前或者货到现场付百分之50定金。安装调试完付百分之十。10万元以下都是现款现货。 售后服务： 屏面积较大，我司一般要求用户或者经销商派人前来厂里学习，培训时间为一周，主要学习显示屏操作、维护、维修。公司免费培训、提供住宿。 面积在二十平方米以上户外全彩屏，都有一定配件配备。 2小时内响应，非人为的情况下，一般故障24小时内解决，重在故障48小时内解决。 客户详细资料： 要把公司名？地址？姓名？ ？ ？ 号？ 样品： 主要是针对代理商去招投标时候提供样品。一般客户要求付押金和相应中标后协议。 客户提及产品的价格过贵 1、产品质量说服对方，强调我们是LED显示屏的生产厂家，管芯用美国CREE管，这种管芯产品质量好，亮度高，抗静电等级高、抗老化、单电机结构。如果客户还嫌其贵，我们再建议客户考虑用AXT管用。 2、 对方以竞争者的价格做参照，问其价格过高的原因。如果说是同行给其的价格低，为让客户相信我们的实力，在同样材料、同等品质的基础上我们可以比其在低300元（把竞争对手的产品封样，寄至我公司按来样生产）。 3、何方负责安装、售后问题等之后，客户还要压价。根据项目的大小可以邀请对方来公司考察，如果项目很大时，客户没有这个意向，我们要注意这客户说话真实性。 9、安装费用： 根据现场环境，安装困难度估算安装费用，一般情况一个人指安装费用