迈克尔波特-五种力量模型分析.pptVIP

第2章：PEST分析 第3章：五种力量模型分析 第4章：利益相关者分析 第5章：竞争者分析 第6章：价值链分析 第7章：企业能力分析 第一页，编辑于星期六：点 三十四分。 第3章：五种力量模型分析 竞争环境的结构性分析 五力模型及其解释 五力模型的运用 第二页，编辑于星期六：点 三十四分。 一、竞争环境的结构性分析 竞争战略选择的两个中心问题 产业的潜力如何？由产业长期盈利能力及其影响因素所决定的产业吸引力。 企业在产业内的竞争地位如何？明确影响企业在产业内相对竞争地位的因素。 迈克尔.波特 竞争战略和国际竞争力研究领域的国际权威，哈佛商学院讲座教授。他曾于1983年由里根总统任命，加入产业竞争力委员会，启动美国竞争力的辩论。他也是全球许多国家、州长、市长和公司的执行官顾问。曾获得威尔斯经济学奖、亚当.斯密奖、麦肯锡奖，以及斯德哥尔摩大学商学院等7所大学荣誉博士学位。他在全球范围内影响深远的著作有《竞争战略》（Competitive Strategy）、《竞争优势》（ Competitive Advantage）、《国家竞争优势》（ The Competitive Advantage of Nations） 第三页，编辑于星期六：点 三十四分。 波特的产业结构性分析 决定企业盈利能力首要的和根本的因素是产业的吸引力。 五种竞争作用力综合起来决定某产业中的企业获取超出资本成本平均投资收益率的能力 产业竞争者 现代企业间的竞争 替代品 替代产品或服务 的威胁 买方 买方的侃价 能力 供方 供方侃价能力 潜在入侵者 新入侵者的威胁 决定产业盈利能力的五种竞争作用力 第四页，编辑于星期六：点 三十四分。 这五种作用力的综合力随产业的不同而不同，随产业的发展而发展。因此，从内在盈利能力来看，产业之间并不相同。一些产业中，许多竞争者都能赚取可观的利润，如医药、软饮料业和数据出版业等；而象钢铁业等，尽管管理人员很努力，也难以获得满意的利润。 产业的盈利能力不是取决于产品的外观或技术含量，而是取决于产业结构； 五种力决定了产业的盈利能力，而五种力中的任何一种都是由产业结构决定的。 在一个有吸引力的产业中，如果企业处于劣势的竞争地位，就不能取得满意的利润；同样，在一个萧条的产业中，即便企业处于竞争优势地位也只能获利甚微。 第五页，编辑于星期六：点 三十四分。 二、五力模型及其解释 第六页，编辑于星期六：点 三十四分。 潜在入侵者 产业 竞争者 替代品 供方 买方 决定替代威胁的因素 替代品相对价格表现 转换成本 客户对替代品的使用倾向 侃价杠杆 买方的集中程度相对 企业的集中程度 买方数量 买方转换成本相对企 业转换成本 买方信息 向后整合能力 替代品 克服危机的能力 价格敏感性 价格/购买总量 产品差异 品牌专有 质量/性能的影响 买方的利润 决策者的激励 决定买方力量的因素 买方的侃价能力 竞争的决定因素 产业增长 固定成本/附加价值 周期性生产过剩 产品差异 商标专有 转换成本 集中与平衡 信息的复杂性 竞争者的多样性 公司风险 退出壁垒 决定供方力量的因素 投入的差异 产业中供方和企业的转换成本 替代品投入的现状 供方的集中程度 批量大小对供方的重要性 与产业总购买量相关的成本 投入对成本和特色的影响 产业中企业前后整合相对于后向 整合的威胁 供方的侃价能力 替代品的威胁 新进入者的威胁 规模经济 专卖产品的差别 商标专有权 转换成本 资本需求 分销渠道 进入壁垒 绝对成本优势 研究曲线专有 必要的投入渠道 低成本产品设计专有 政府政策 预期的报复 第七页，编辑于星期六：点 三十四分。 新进入者的威胁 一个行业的新进入者通常带来大量的资源和额外的生产能力，并且要求获得市场份额。新进入者的威胁取决于进入壁垒的影响程度。 规模经济：一些行业实施规模经济非常重要，如钢铁，汽车，而一些行业则规模不是特别重要。 产品的差异：如一些先进入该产业的企业获得的顾客信誉和忠诚度上的优势，构成一种壁垒。 进入市场的资本需求 获得分销渠道 与规模无关的成本优势.包括专有的产品技术、原材料来源的优势、地点的优势、政府的补贴、学习或经验曲线。 政府的政策：政府政策可以直接限制进入某产业，从而形成壁垒。 预期的报复：原有竞争者的报复习惯和历史，也可以构成一种壁垒。 第八页，编辑于星期六：点 三十四分。 现有竞争者之间争夺 企业会十分关心产业内企业之间的竞争程度。某些产业中的竞争是用这样的词汇表达的：“象战争一样”、“痛苦的”、“残忍的”，而另外一些产业的竞争却相对温和得多。激烈的竞争是大量结构上的因素相互作用的结果。影响竞争程度的因素有： 行业内竞争者的均衡程