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泸州老窖营销策划书 笔者通过理论联系实际的方法，生动地阐述了营销策划的基本理论，介绍了策划的方法。文中以泸州老窖公司为例，运用 STEP分析法对社会 文化因素、技术环境因素、经济环境因素、政治环境因素进行分析，得出 这四个因素的有利方面和不利方面。运用SWOT分析对公司所处的行业环 境和公司内部的财务、人力资源等因素进行了分析，得出该公司具有的优 势、劣势，找出所面临的问题，并根据分析结果制定了营销策划目标，围 绕这个目标制定相应的营销组合策略（产品策略、价格策略、渠道策略、 促销策略），以解决所发现的问题，最后还根据策划方案做出预算， 形成一 份完整的策划书。 通过对泸州老窖公司的营销策划分析、营销方案策划的过程给读者介 绍了情景分析的方法、营销目标的制定、营销方案的策划，相形读者通过 阅读能够掌握营销策划的基本理论和策划方法。 关键词：营销策划环境分析营销组合 目 录 第一章营销策划理论综述 4 1.1策划理论 1.1.1概念及特征 1.1.2策划的分类 TOC \o 1-5 \h \z \o Current Document 1.1.3策划的意义 6 \o Current Document 1.2营销策划理论 7 \o Current Document 1.2.1营销策划的概念 7 \o Current Document 1.2.2市场细分