【干货】房地产前期及营销策划总流程.教材PPT课件.ppt

策划(cèhuà)流程;前期策划(cèhuà)篇简介; 前期策划的总体(zǒngtǐ)流程;第一阶段：可行性研究;第二阶段：项目市场(shìchǎng)研究;宏观经济 竞争环境 项目价值 潜在客户 研究(yánjiū)结论 ; 第三阶段：项目(xiàngmù)定位;SWOT分析 产品(chǎnpǐn)定位 客户定位 价格定位 经济收益分析 ;第四阶段：初步推广(tuīguǎng)方案;经济收益分析(fēnxī);公开发售(fāshòu)前的策划;1 公开发售前策划的目的 2 公开发售前策划的工作流程(liúchéng) 3 公开发售前策划的工作方法;1 公开发售(fāshòu)前策划的目的;2 公开发售前策划(cèhuà)工作流程;2 公开发售前策划工作流程 2.1 在现场打动(dǎdòng)客户 2.11 推广前奏 1 确定楼盘推广名 2 确定项目推广整体风格 2.12 包装地盘、制作纸质媒体 注：2.12包装地盘、制作纸质媒体具体内容见《住宅项目市场推广》;确定楼盘推广名 楼盘推广名——营销策划的第一步 突出楼盘的卖点，并把卖点浓缩后传递给消费(xiāofèi)者。 可以明确定位消费(xiāofèi)群体，开发商可以通过案名吸引特定人群。 由于地产的特殊性，地产品牌的形成通常以案名为载体。;2 确定(quèdìng)项目推广整体风格;·在项目(xiàngmù)只是一个工地的情况下，通过地盘的精心包装和纸质 媒体中详尽的介绍，让客户“真实”体验梦想家园。 ·通过现场的良好展示，给客户完整的产品信息，加速客户的 购买决策。 注：2.12包装地盘具体内容见《住宅项目(xiàngmù)市场推广》;2 公开发售前策划工作流程 2.2 传播(chuánbō)产品信息给客户 2.2.1 确定阶段推广主题 2.2.2 房地产传播(chuánbō)信息概述 2.2.3 广告投放——信息传播(chuánbō)主要方法一 2.2.4 公关活动——信息传播(chuánbō)主要方法二 2.2.5 内部认购——收集意向客户资料的有效方法 2.2.6 传播(chuánbō)方法综合运用提高造势效果;2.2.1 确定阶段(jiēduàn)推广主题;房地产信息传播方法分类 广告投放 现场包装 公关活动 其他 注：现场包装具体内容见《住宅(zhùzhái)项目市场推广》;广告投放考虑(kǎolǜ)因素;活动推广实施(shíshī)要点;·概述 又称“认筹”，是指楼盘在没有正式开盘之前，面向购房 人开展的认购活动，需要客户交纳诚意金，因此能够辨别 出有效意向客户。 客户通过认筹可以获得优先认购权，优先选择自己心仪的 住宅单位。 能够了解真正(zhēnzhèng)的市场需求，并且发展商可以掌握主动权， 因此内部认购是发展商测试市场、检验营销策略的最佳试 金石。 2005年政府就内部认购出台了一些相关政策，基本上都是 已“预售许可证”为界，之前不能认筹。;策划全程(quánchéng)造势图;2 公开发售前策划工作流程 2.3 网住客户(kè hù) 2.3.1 制定销售计划 2.3.2 制定销售策略 2.3.3 销售团队项目培训 2.3.4 准备相关销售文件;推广费用与回收(huíshōu)资金额相关 如： 推广费用 回收(huíshōu)资金额;在整个楼盘(lóu pán)营销过程中，应该始终保持合理的单位 搭配，分时间段根据市场变化情况，按一定比例面 市，这样可以有效的控制房源和销售节奏。;2.3.3 准备相关(xiāngguān)销售文件;2 公开发售(fāshòu)前策划工作流程 2.4 开盘筹备 2.4.1 开盘目的 2.4.2 开盘时机 2.4.3 开盘准备工作 2.4.4 开盘方案;2.4.1 开盘(kāi pán)目的;通过合理的吸筹过程，充分测试楼盘价格，累计客户资源， 当对市