五_国际市场产品策略.pptxVIP

第五篇;第十二章 国际市场产品策略;第一节 市场营销中的整体产品概念;;产品的五个层次;酒店服务应满足的五种利益;他的牛奶为啥卖不出去？;他只是在卖牛奶吗？;牛奶中内含的五种利益;满足的利益程度不同，顾客关系不同;核心产品;形式产品;大隆鞋机的售后服务：延伸产品;电视机上网：潜在产品;三、整体产品模型的营销意义;课堂讨论;四、消费品的分类;4、购买行为和营销特点比较;总结;五、国际市场产品计划;第二节　产品标准化与差异化策略;全球消费者群体的产生;（二）为什么会产生消费需求的共性？;（二）意义;（三）选择产品标准化策略的条件;案例：特色产品;资料;一“令”不能制“二虎”; 这个故事从营销的角度给予我们的启示是，许多企业都有营销成功的历史，它们依靠这些方法取得丰厚的利润。但是当一个新的市场出现在面前的时候，环境变了，消费者的消费心理变??，企业原有的“成功”方法在这时却使企业一败涂地。每个企业都有自己的营销模式，但是当市场发生变化的时候，企业应调整自己的营销策略来适应市场，而不能固守成规，毕竟市场永远是对的。不尊重市场就只有被淘汰的可能了。;课堂讨论;二、产品差异化策略;（二）优劣分析;第三节　全球产品策略;百事可乐：产品促销直接延伸;Perrier矿泉水：产品延伸促销调整;EXXON汽油：产品调整促销延伸;二、产品调整策略;VOLVO汽车;英国汽车;宝洁公司的产品调整;（二）非强制性适应改进产品;中东拒绝绿色马桶;第四节 国际产品生命周期;导入期;四、国内产品生命周期特点和策略;;铱星电话租用合同 ? …… 二、收费标准 1．? 乙方需向甲方交纳押金。每部设备押金：￥10000.00，预存话费押金：￥5000.00； 乙方实际交纳押金（人民币大写）： 2．? 每部铱星手机日租金：￥260元。 3．? 乙方负责支付铱星电话实际通话费和日租金。如果乙方实际使用的通话费超过￥5000.00，乙方需补交所超费用；如果乙方实际使用的通话费不足￥5000.00，甲方需退回乙方剩余费用。 ……;2、投入期策略;（1）价格和促销策略的决定条件;雷诺“原子笔”的定价;（2）投入期的其他策略;万燕的失败;“万燕悖论”:形容技术上过去有创新但是没能保持，在内部管理上，过去的成功反而可能成为一种包袱，行业产品产业化培育走在前头却定格产业的现象。;2、成长期特点;液晶彩电进入成长期;成长期的策略——扩张性与渗透性;3、成熟期特点;成熟期策略：进攻性;香港：月饼创新;4、衰退期的营销策略;五、国际市场产品生命周期;2、国际产品生命周期循环图;3、国际产品生命周期理论的内容;纺织品案例;第五节 国际营销品牌策略;二、品牌的作用;三、 品牌命名和标志设计原则;1、简单醒目，易读易记;联邦快递的故事;2、新颖别致、富于联想;3、符合风俗，乐于接受;茉莉花茶;“卍”字品牌的尴尬;黑人牙膏;4、遵守法规、易于注册;四、商标保护策略;跨国公司在华的“品牌冷冻”战略;好孩子童车在美国;五、品牌组合策略;（2）统一品牌特点;2、个别品牌（多品牌策略）;……;（2）个别品牌特点;3、类别品牌;4、企业名称 + 个别品牌;9、 人的价值，在招收诱惑的一瞬间被决定。6月-216月-21Monday, June 28, 2021 10、低头要有勇气，抬头要有低气。01:58:2201:58:2201:586/28/2021 1:58:22 AM 11、人总是珍惜为得到。6月-2101:58:2201:58Jun-2128-Jun-21 12、人乱于心，不宽余请。01:58:2201:58:2201:58Monday, June 28, 2021 13、生气是拿别人做错的事来惩罚自己。6月-216月-2101:58:2201:58:22June 28, 2021 14、抱最大的希望，作最大的努力。28 六月 20211:58:22 上午01:58:226月-21 15、一个人炫耀什么，说明他内心缺少什么。。六月 211:58 上午6月-2101:58June 28, 2021 16、业余生活要有意义，不要越轨。2021/6/28 1:58:2201:58:2228 June 2021 17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。1:58:22 上午1:58 上午01:58:226月-21