忆恋网站商业策划书.docxVIP

开启尘封记忆 引领时尚潮流 PAGE 1 忆恋网站商业策划书 学校：北京邮电大学 指导教师：胡桃 团队成员：刘奎 顾忻语 魏义方 许婧 单敏 开启尘封记忆 引领时尚潮流 目录 TOC \o 1-3 \h \z \u 1 执行总结 1 1.1 公司概述 1 1.1.1公司名称 1 1.1.2运营网站 1 1.2 公司产品 1 1.3 创业团队 1 1.4 市场分析 1 1.5 营销策略 1 1.6 风险分析 2 2 市场分析 2 2.1 PEST分析 2 2.1.1 政治环境分析 2 2.1.2 经济环境分析 2 2.1.3 社会文化环境分析 2 2.1.4 技术环境分析 3 2.2 行业发展分析 3 2.2.1 互联网环境分析 3 2.2.2 网络购物市场分析 4 2.3 市场需求分析 6 2.4 市场竞争分析 7 2.5 核心竞争力 7 2.6 STP分析 8 2.6.1 市场细分 8 2.6.2 市场定位 9 2.6.3 目标市场 9 2.7 SWOT分析 10 3 公司战略 11 3.1 公司名称 11 3.2 公司介绍 11 3.3 公司使命 12 3.4 公司发展规划 12 3.5 初期规划 12 3.6 中期规划 13 3.7 长期规划 13 3.8 企业文化 13 3.9 企业组织架构 14 3.10 企业产权架构 14 3.11 形象设计 14 3.12 创业理念 14 4 忆恋网站介绍 15 4.1 网站概述 15 4.2 商业模式 15 4.2.1 服务对象 15 4.2.2 服务内容 15 4.2.3 商务模式 16 4.3 网站架构 16 4.3.1 网站一级架构 16 4.3.2 部分二级页面架构 17 4.3.3 网站功能 18 4.4 用户管理 19 4.5 支付系统 19 4.5.1 线下支付 19 4.5.2 在线支付 20 4.6 网站技术实现方案 20 4.6.1 网站开发方法 20 4.7 网站开发关键技术 21 4.7.1 Web数据挖掘技术 21 4.7.2 电子支付技术 21 4.7.3 SEO技术 22 4.7.4 电子商务安全认证——CA认证 22 4.7.5 网站安全技术 22 4.8 网站开发周期 23 4.9 网站维护 25 5 营销策略 25 5.1 营销总策略 25 5.2 营销具体策略 26 5.2.1 品牌与包装策略 26 5.2.2 价格策略 26 5.2.3 产品策略 27 5.2.4 分销策略 28 5.2.5 基于客户关系管理（CRM）的营销策略 28 6 财务分析 31 6.1 基本假设 31 6.2 投资预算与融资方案 32 6.2.1 投资预算 32 6.2.2 筹资方案 33 6.2.3 财务预算 33 6.3 盈利模式 36 6.3.1 打造企业品牌 36 6.3.2 贴牌生产，OEM模式（借鸡生蛋） 36 6.3.3 网络广告 36 6.3.4 特许加盟模式（借网捕鱼） 37 6.3.5 游戏业务收入 37 6.4 风险规避 37 6.5 退出机制 37 7 客户关系管理 38 8 风险分析与解决方案 40 8.1 经营风险 40 8.1.1 推广风险 40 8.1.2 推广风险对策 40 8.1.3 生产、到货周期风险 41 8.1.4 生产、到货周期风险对策 41 8.1.5 组织结构风险 41 8.1.6 组织结构风险对策 41 8.2 财务风险 41 8.3 法律风险 42 8.4 技术风险 42 附录：问卷调查 43 附录：团队成员介绍 47 开启尘封记忆 引领时尚潮流 PAGE 51 执行总结 公司概述 1.1.1公司名称：忆恋科技股份 1.1.2运营网站：忆恋网站() 忆恋网站是一个B2C零售网站，它的主要宗旨是为用户提供一