10药品分销渠道策略.pptxVIP

第十章 药品分销渠道策略;一、药品分销渠道的概念;3、药品分销渠道的作用 第一，实现医药商品从生产者向消费者的转移。生产者销售出药品，得到资金回笼，而消费者得到药品，获得身体的康复。 第二，平衡市场供需矛盾。营销渠道在药品品种、规格、数量、时间上调节着生产者与消费者之间的矛盾。 第三，反馈市场信息。 4、药品分销渠道的特点 第一、对渠道成员有严格的资格限制 第二、选择渠道类型的自由度相对较小 第三、第一些特殊药品垄断经营;二、药品分销渠道的组织架构;;;;（2）窄渠道：生产者在每一层流通环节上只选一个中间商来销售自己商品。由一家中间商统包，几家经销。如劳力士手表 ;;;5、OTC药品营销渠道的模式;6、处方药品营销渠道的模式; 第二节 药品分销渠道的设计和选择;;;;二、药品分销渠道的设计和选择;;;第三节 药品分销渠道的管理;;;第四节 医药分销模式的比较分析;第五节 现代医药物流;;;;三、我国医药物流的走势