中央空调营销务实.pptxVIP

中央空调营销实务 〔简 版〕 广州中宇冷气科技开展 国内市场环境 市场总容量：〔24亿〕 CRAA报告为：18亿〔由于CRAA统计的只是生产厂家，但水地源热泵有很大一局部是工程商所做，所以认为CRAA报告的容量偏小〕 . 国家政策导向: 20**年重庆市政府立项,20**年沈阳政府带头推广50万平米….. 中宇集团 于1997年在广州从化正式创立，是中国最早研制及目前国内最大的分散式水源热泵中央空调制造商。 经过十余年磨砺，中宇从无到有，飞速开展成为总资产达1.5亿元，员工600多人，总占地面积130多亩，拥有标准厂房8万平方米，专业生产中央空调、热泵热水设备，并集中央空调、中央热水系统设计，工程安装，系统维护于一体的专业化制造企业。如今，集团已拥有广州中宇冷气科技开展、广州科宇能源科技、广州中宇冷气工程，3家全资公司。拥有国内先进的焓差实验室、热泵生产线、检验设施及一支经验丰富，人数达,100多人的技术研发队伍，其销售及效劳网点遍布全国，截止至2021年，在全国20多个省市已拥有3500多个中央空调用户和5000多个商用热泵热水机用户，其高效节能的中央空调及热泵热水机产品在东南亚市场也得到快速推广。 集团也因此一直保持着健康、稳定、快速的增长，销售额年均增长速度超过130%。2021年，中宇集团整体实现销售收入突破2.5亿。 秉承“为顾客节约每一分能源〞的企业使命，中宇将一如继往地关注顾客的需求与利益，2021年成为顾客节能综合解决方案的领导者。 一．集团简介 GROUP PROFILE 广州中宇冷气科技开展〔1997年〕 工程案例数3500多个 广州科宇能源科技 〔20**年〕 工程案例数5000多个 广州风宇专用设备制造〔2021年〕 两器及配套制冷部件 广州中宇冷气工程 〔20**年〕 总包施工工程数326个 三分产品－七分安装 国内水环热泵行业 唯一同时具有 设备制造和安装能力的企业 集团高层领导团队简介: 苏宇贵 集团董事长 上海交大硕士、中大EMBA 邓晓伟 常务副总经理 湖南大学MBA 何泽贤 营销中心总监 湖南大学MBA 韦海勇 技术中心总监 华工硕士、制冷工程师 覃志成 集团总工程师 全国冷冻标准委员会委员 　　 广东省高新技术企业 广州市优秀民营企业 通过全国工业产品生产许可证〔25-160kw) 通过ISO9001-2000国际质量认证 通过3C平安认证〔2-25kw〕 获国家教育部科学技术进步奖 通过中国节能产品认证 获得52项国家专利 获科技部企业创新基金工程立项 国家标准商用空气源热泵热水机第一主笔单位 获评中国三大热泵热水器著名品牌〔中国科协〕 连续十年获广州市“重合同，守信用〞单位 苏宇贵荣获“从化市科技杰出专业技术人才〞奖励 集团荣誉资质 集团技术优势 研发设施：与上海交通大学联合开发建成热泵焓差实验室。 核心技术： 水冷变频控制技术 高效传热节能技术 噪声精确处理技术 水系统防垢、除垢技术 计算机中央集控技术 工程能力：工程设计、工程监理、工程维护、顾客管理。 科技成果：52项国家专利。 中宇效劳体系介绍： 1、专注水环； 2、技术成熟； 3、平安稳定； 4、本钱最低； 5、效劳便捷； 6、品质保障； 业务层 〔1〕、核心业务〔70%〕：水源热泵中央空调---风机盘管机组，卡式机组，吊柜/新风机/立柜，辅助热源；风冷冷热水模块机组，水冷模块机组； 〔2〕、成长业务〔20%〕：水冷多联机，集散控制系统；除湿恒温空调机； 〔3〕、种子业务〔10%〕：水膜空调，集风系统。 了解系统 水源常规系统 水源三联供系统 水源多联系统 除湿系统 风冷模块系统 水水模块系统 中央空调设备营销特征 周期较长：强调工程筹划『信心、毅力、智慧』 技术性强：销售工程师『制冷、给排水、机电、暖通』 涉及面广：综合平衡能力『公关、协调、分配』 挑战性强：竞争剧烈、挑战自我！ 暖身动作 探访需求 情境性问题 探究性问题 暗示性问题 明确性需求 提供满意方案 效益 客户价值 成交或准成交 NO 异议 处理 拍板人，投标 重述价值 获取承诺 YES 特点 解决性问题 3 4 5 坐标式销售流程图 §1-1 信息搜集阶段 1、现场踩点：可靠、