大区渠道销售总监岗位职责.docxVIP

大区渠道销售总监岗位职责  渠道销售总监岗位职责 【篇1：销售总监岗位职责描述】 销售总监岗位职责描述： 销售总监岗位职责 销售总监职位描述： 1、完成公司年度营销目标以及其他任务，对营销思想进行定位；2、有独立的销售渠道，具有良好的市场拓展能力； 3、协调企业内外部关系，对企业市场营销战略计划的执行进行监督和控制； 4、培训市场调查与新市场机会的发现；5、新项目市场推广方案的制定； 6、成熟项目的营销组织、协调和销售绩效管理；7、销售队伍的建设与培养等。 8、分析市场状况，正确作出市场销售预测报批； 9、拟订（年、季、月）度销售计划，分解目标，报批并督导实施；10、拟订年度预算，分解、报批并督导实施； 11、根据中期及年度销售计划开拓完善经销网络；12、汇总市场信息，提报产品改善或产品开发建议；13、洞察、预测渠道危机，及时提出改善意见报批；14、把握重点客户，控制70%以上的产品销售动态；15、关注所辖人员的思想动态，及时沟通解决；16、根据销售预算进行过程控制，降低销售费用；17、参与重大客户销售谈判和签定合同；18、组织建立、健全客户档案； 19、指导、巡视、监督、检查所属下级的各项工作；20、向直接下级授权，并布置工作；21、定期向直接领导述职； 22、定期听取直接下级述职，并对其作出工作评定； 23、根据工作需要调配直接下级的工作岗位，报批后实行并转人力资源部备案；